L'efficacité de l'ingénierie est la prochaine évolution, le prochain ajout à notre ensemble de messages fondamentaux. En ayant une approche standard à ce sujetmessage, ça aidera:
Facilitez le passage d’une conversation caractéristique/fonction à une conversation basée sur le retour sur investissement et la valeur.- Susciter l'intérêt d'autres domaines de nos comptes - en particulier lorsque nous parlons de plus haut et plus large.
- Associez la valeur de JMP aux objectifs organisationnels de nos clients.
- Permettez aux équipes commerciales de parler plus efficacement à travers ce message.
- Élève et amplifie la valeur de ces messages commerciaux fondamentaux dans les domaines de JMP.
- Il est plus facile de s’appuyer sur une approche standard, en l’améliorant au fil du temps.
Entraînement
Le mois dernier, nous avons organisé une formation commerciale autour de l'efficacité de l'ingénierie . @Jason_Wiggins et @conoro ont parlé de l'ampleur et de l'importance de ce message, partageant quelques excellents exemples de la façon dont ils ont vu ce message se manifester dans leurs conversations de vente et comment cela peut potentiellement aider à façonner leurs stratégies de vente à l'avenir. Comme Jason et Conor l'ont partagé, devenir plus efficace avec les données est l'objectif de chaque organisation, en particulier celles des secteurs à forte innovation en matière de processus et de produits (nos principaux marchés). JMP soutient l'efficacité de l'ingénierie de multiples façons (presque trop nombreuses pour être comptées) et nous constatons l'impact de ces efficacités dans chacun de nos témoignages clients.
Ce que l'efficacité de l'ingénierie signifie pour nos utilisateurs :- Résolvez les problèmes plus rapidement.
- Plus de temps pour l'innovation et les choses pour lesquelles vous avez été embauché.
- Cycles d’apprentissage améliorés.
- Moins de temps sur des tâches fastidieuses.
- Rapidité de mise sur le marché et rentabilité accrue.
- Contribuer à générer des améliorations, en maximisant la valeur et l'impact au sein de leur équipe et de leur organisation.
Ce que l’efficacité de l’ingénierie signifie pour nos clients :
- Diminution des coûts, réduction des déchets.
- Augmentation de la productivité et de la rentabilité.
- Maintenir une plus grande satisfaction et rétention des employés.
- Satisfaction client accrue.
- Une prise de décision meilleure et plus sûre.
Même si l’idée d’accroître l’efficacité n’est pas nécessairement un nouveau message de vente,
notre objectif est d’adopter un format large et cohérent pour ce message. C'est donc ce que nous cherchons à faire ensuite.
Prochaines étapes
À l'instar de nos autres messages commerciaux principaux , l'efficacité de l'ingénierie devrait devenir au cœur de nos stratégies commerciales mondiales - en servant de boîte à outils standard pour parler de manière plus large et plus large, afin de garantir que les clients peuvent facilement comprendre la valeur de JMP dans son ensemble. Pour ce faire, nous avons élaboré un ensemble standard de ressources pour rendre ce message facile à apprendre, facile à transmettre et facile à répéter.
Quelles ressources sont disponiblesble maintenant :
Appel à l’action des équipes commerciales :
- APPRENDRE : regardez la formation et consultez les ressources, sachez où elles se trouvent dans la Sales Enablement Library et sur JMP.com . Qu'est-ce qui manque ? Qu'aimeriez-vous voir d'autre ? Comment vous voyez-vous utiliser ce message ?
- ESSAYEZ : Testez les diapositives PowerPoint sur l'efficacité de l'ingénierie lors de 3 appels au cours du prochain trimestre. Quelles diapositives et points de discussion avez-vous utilisés ? Comment en avez-vous parlé ? Quels ont été les retours des clients ? Mieux encore, enregistrez et partagez votre livraison avec nous.
- PARTAGER : partagez la page Engineering Efficiency et les publications sur les réseaux sociaux. Parlez d’EE lors de vos événements. Qu'est-ce qui résonne ? Qu'est-ce qui ne marche pas ? Des statistiques que vous pouvez partager ?
- COMMENTAIRES : Améliorons ensemble ce message et ces ressources. Fournissez tous les commentaires au marketing produit (Sara Doudt ou Kaylee Warren).
- OBJECTIF : Toutes les équipes commerciales sont capables de partager systématiquement ce message à un niveau élevé pour leur rôle : les ventes internes ont une piste de discussion d'une minute, les AE ont une présentation standard de 3 à 5 minutes, les SE utilisent ce message dans leurs démos et événements.
Pourquoi c’est important.
Tout comme leFlux de travail analytique, il est important d'avoir une manière standard de parler des messages de niveau supérieur. Pour ceux d'entre vous qui se souviennent de l'époque où il n'était pas standardisé (à gauche), le flux de travail analytique était partagé de manière incohérente, les clients n'étaient pas pleinement conscients de tout ce que JMP pouvait faire, et les SE et AE développaient leurs propres supports. Depuis, tout cela a changé : le message Workflow est devenule chemindans lequel les équipes construisent l'histoire autour de l'avantage unique de JMP, les équipes commerciales ont fortement adoptéje l'ai publié à l'échelle mondiale, et c'est devenu une pratique courante de lancer des démos et des événements.
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