회사 기밀. 공개하지 마십시오.
2023년에 다국적 식품 회사인 Danone은 소수의 JMP 라이센스만을 보유하고 있어 JMP의 주요 기회를 강조했습니다. 즉, 기존 사용자와 다시 연결하고 프랑스 최대 기업 중 하나와 파트너십을 강화하는 것입니다. JMP의 수석 계정 책임자인 Ben O'Nolan은 Danone의 적은 수의 라이선스가 SAS와 협상하여 기존 가격을 그대로 유지한 것이라고 설명합니다. 따라서 새로운 연결을 구축하고, 회사 경영진에게 메시지를 전달하고, DOE와 같은 응용 프로그램을 위한 도구가 아닌 분석 파트너로서 JMP를 선택하는 데 있어 상당한 비즈니스 가치를 전달하는 것이 과제가 될 것입니다. Ben은 "큰 규모의 계정입니다."라고 말합니다. "우리는 그들이 JMP를 더 많이 사용해야 한다는 것을 알고 있었습니다."
올바른 질문을 통해 계정 팀은 Danone의 분석 혁신을 주도하는 주요 리더의 목표를 확인한 다음 JMP가 Unilever, Procter & Gamble과 같은 핵심 경쟁업체와 함께 입증된 실적을 보유하고 있는 방법을 공유할 수 있었습니다. Ben은 "비슷한 공간에서 운영되는 다른 회사와 비교하여 자신의 여정이 어디에 있는지를 보여줍니다."라고 설명합니다. Ben은 Danone의 리더들에게 통계 지원 측면에서 업계 표준보다 몇 년 뒤처져 있다고 지적한 후 옹호자와 긴밀히 협력하여 STIPS, 커뮤니티 및 기타 무료로 제공되는 교육 프로그램을 구축하는 것이라고 말했습니다. JMP 리소스.
요점:
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고객의 분석 성숙도 목표를 이해합니다. 다음과 같이 질문하십시오. “당신이 속한 분야의 회사 중에서 당신은 어디에 있고 싶습니까? 당신이 부러워하거나 매우 역동적인 분석 문화를 갖고 있는 회사는 누구입니까? 누구를 복제하고 싶나요?”
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옹호자의 개인적인 문제점을 이해하고 주요 문제 해결을 지원하여 즉시 가치를 더하십시오. Danone의 경우, 옹호자는 포괄적인 교육 프로그램을 출시하여 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 계정 팀의 지원 요청으로 넘쳐났습니다.
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JMP가 고객에게 무료로 제공하는 광범위한 교육 리소스 라이브러리에 대해 확신을 가지세요. JMP 교육 프로그램의 커뮤니티 부분에 게시하세요. Ben은 다음과 같이 말합니다. "커뮤니티에 게시물 하나를 올리면 6~12시간 내에 자세한 답변을 받을 수 있다는 사실에 깊은 인상을 받는다는 사실을 우리는 경험을 통해 알고 있습니다."
자원:
영상 공유에 감사드립니다. 유용한 테이크아웃과 리소스가 결합되었습니다!!
