销售亮点：解决倡导者的痛点可以提高达能的知名度公司机密。不要透露。
到 2023 年，跨国食品公司达能仅拥有少量 JMP 许可证，这突显了 JMP 的一个重大机遇：与现有用户重新建立联系，并深化与法国最大公司之一的合作伙伴关系。 JMP 高级客户主管 Ben O'Nolan 解释说，达能的少量许可证是 SAS 与传统定价谈判保留的。因此，挑战在于建立新的联系，向公司高管传达信息，并传达 JMP 的巨大商业价值，不仅将其作为 DOE 等应用程序的首选工具，而且将其作为分析合作伙伴。 “这是一笔大账，”本说。 “我们知道他们应该使用更多 JMP。”
通过提出正确的问题，客户团队能够确定领导达能分析转型的主要领导者的目标，然后分享 JMP 如何与联合利华、宝洁等核心竞争对手取得良好的业绩记录。 “与在类似领域运营的其他公司相比，这决定了他们的发展历程，”本解释道。 Ben 表示，在向达能领导表明他们在统计支持方面落后于行业标准几年后，下一步是与倡导者密切合作，制定基于 STIPS、社区和其他免费提供的培训计划JMP 资源。
要点：
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了解客户的分析成熟度目标。问：“就您所在领域的公司而言，您希望成为哪家公司？您羡慕哪些公司或拥有非常动态的分析文化？你想复制谁？”
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了解您的拥护者的个人痛点，并通过帮助解决关键问题立即增加价值。就达能而言，倡导者的支持请求不堪重负，客户团队通过推出全面的培训计划帮助他解决了这些问题。
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对 JMP 免费为客户提供的丰富教育资源库充满信心。在 JMP 培训计划的社区部分中发布信息。 Ben 说：“根据经验，我们知道，一旦他们在社区中发布了一个帖子，他们就会惊讶地发现，他们可以在 6 或 12 小时内得到详细的回复。”
资源：
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