銷售亮點：確定可耐福的策略和培訓差距公司機密。不要透露。
德國跨國公司可耐福是建築材料和建築系統的領導製造商。工廠和其他營運地點遍布超過 85 個國家，高層將於 2023 年宣布新的標準化要求。在評估了多種分析工具後，他們決定在全球範圍內實施 JMP。
然而，這項決定後加入的許多新用戶缺乏從 JMP 獲得價值的技能和理解。客戶主管傑西卡·貝克特爾(Jessica Bechtel) 解釋道：「經過一番討論，我得到的印像是缺乏大局。沒有明確的策略，而且他們也沒有洞察潛在的瓶頸。這就是為什麼我想'嘿，這是一個完美的機會'”進行分析成熟度評估 (AMA)。”
結果顯示，雖然許多可耐福員工了解 DOE、品質和 SPC 最佳實踐，但他們絕大多數處於初學者水平，並且傾向於依靠 Excel 來查看數據。 JMP 團隊還發現，許多人仍在使用 JMP 16，完全不知道 Workflow Builder 的存在，該工具將不可避免地為他們在重複任務上節省大量時間。
有了這些發現，JMP 團隊在可耐福的主要聯絡人在 2023 年 12 月的全球董事會議上分享了該專案。最終，決定在短期內額外增加 30 個許可證，並引入外部合作夥伴制定全面的JMP 培訓計劃。
要點：
- 分析成熟度評估幫助立即改善了 JMP 與可耐福的關係。 Jessica 表示：“讓客戶知道您了解他們的業務並希望幫助他們解決所面臨的挑戰，這一點非常重要。JMP 不僅是一種工具，更是一個推動者。”
- 請隨時向您的聯絡人詢問他們的策略以及已定義或尚未定義哪些步驟，以便您可以成為更有效的合作夥伴，幫助他們的組織走向分析成熟度。
- 不要將 JMP 作為工具來談論。 「未來，我計劃強調 JMP 的策略相關性；JMP 如何改變您的業務模式，」傑西卡說。
內部銷售新聞回覆：銷售亮點：確定可耐福的策略和培訓差距非常感謝@JessicaBechtel與該組織分享您的經驗和發現。
回覆：銷售亮點：確定可耐福的策略和培訓差距幹得好，傑西卡和團隊。恭喜這場勝利！
回覆：銷售亮點：確定可耐福的策略和培訓差距@JessicaBechtel和團隊做得很好 - AMA 透露可耐福每週花費超過 8 小時進行數據準備！這是一個重大發現，聽起來他們的董事也對這一事實感到驚訝。關於 JMP 如何與客戶合作提高其分析成熟度的精彩故事。
