銷售亮點：Mobidiag（現為 Hologic）的分析成熟度評估公司機密。不要透露。
Mobidiag 是一家芬蘭-法國生物技術公司，最近被領先的診斷公司Hologic收購，當 JMP 團隊於 2023 年初首次開始與他們合作時，該公司在依賴 Excel 的分析工作流程中遇到了嚴重的低效率問題。最初的幾個JMP 使用者以及客戶團隊都存在一個問題：IT 聯絡人限制存取。 「我有一個阻攔者，他非常堅定地認為他將成為看門人，而我只能透過他來工作，」內部銷售客戶代表 Rob Williams 解釋道。
為了克服這個非常有限的問題，團隊決定建議他們的 IT 守門人與他們一起進行分析成熟度評估。 「我想我應該利用 [這個把關人] 說『是的，不是問題。如果你能讓使用者填寫這張表格，那麼你和我就可以討論結果以及 JMP 如何提供幫助，』」Rob說。最終，AMA 指出了 Mobidiag 數據利用不足的重大改進機會和空白區域。 「他們意識到，實際上，放棄那些其他解決方案而只使用 JMP 會更具成本效益和效率，」Rob 說。
自第一次接觸以來，Mobidiag 在不到一年半的時間內已發展到 27 個 JMP 許可證，預計他們將繼續成長並在短期內開始關注 JMP Pro。 「許可證不斷增加，」羅布說。 “AMA 無疑使我們的關係更加緊密。我可以看出，客戶對我們將如何幫助他們走向未來的可信度非常信任。”
要點：
- 不要害怕儘早提出分析成熟度評估。 「一旦您完成了第一筆銷售，就介紹 AMA：這就是您現在將在我們這裡獲得的支持。我們將帶您踏上這段旅程。我們將使您在分析方面變得非常成熟，」羅布說。
- AMA 的部分力量在於，它以「客戶的語言」和「在我們自己的解決方案中可視化它，這就是 JMP 的全部意義」來呈現 JMP 的價值！
- 使用 AMA 來克服阻止最終用戶訪問的人，而不會損害這種關係。事實上，Rob 表示，根據他的經驗，AMA 確實加深了 JMP 與我們客戶之間的合作關係。
內部銷售新聞回覆：銷售亮點：Mobidiag（現為 Hologic）的分析成熟度評估羅布和團隊幹得好！充分利用 AMA 來克服 IT 守門人並在帳戶內建立可信度。
