销售亮点：Mobidiag（现为 Hologic）的分析成熟度评估公司机密。不要透露。
Mobidiag 是一家芬兰-法国生物技术公司，最近被领先的诊断公司Hologic收购，当 JMP 团队于 2023 年初首次开始与他们合作时，该公司在依赖 Excel 的分析工作流程中遇到了严重的低效率问题。最初的几个 JMP 用户以及客户团队都存在一个问题：IT 联系人限制访问。 “我有一个阻拦者，他非常坚定地认为他将成为看门人，而我只能通过他来工作，”内部销售客户代表 Rob Williams 解释道。
为了克服这个非常有限的问题，团队决定建议他们的 IT 守门人与他们一起进行分析成熟度评估。 “我想我应该利用 [这个把关人] 说‘是的，不是问题。如果你能让用户填写这张表格，那么你和我就可以讨论结果以及 JMP 如何提供帮助，’”Rob说。最终，AMA 指出了 Mobidiag 数据利用不足的重大改进机会和空白区域。 “他们意识到，实际上，放弃那些其他解决方案而只使用 JMP 会更具成本效益和效率，”Rob 说。
自第一次接触以来，Mobidiag 在不到一年半的时间内就已拥有 27 个 JMP 许可证，预计它们将继续增长并在短期内开始关注 JMP Pro。 “许可证不断增加，”罗布说。 “AMA 无疑使我们的关系更加紧密。我可以看出，客户对我们将如何帮助他们走向未来的可信度非常信任。”
要点：
- 不要害怕尽早提出分析成熟度评估。 “一旦您完成了第一笔销售，就介绍 AMA：这就是您现在将在我们这里获得的支持。我们将带您踏上这段旅程。我们将使您在分析方面变得非常成熟，”罗布说。
- AMA 的部分力量在于，它以“客户的语言”和“在我们自己的解决方案中可视化它，这就是 JMP 的全部意义”来呈现 JMP 的价值！
- 使用 AMA 来克服阻止最终用户访问的人，而不会损害这种关系。事实上，Rob 表示，根据他的经验，AMA 确实加深了 JMP 与我们客户之间的合作关系。
内部销售新闻回复：销售亮点：Mobidiag（现为 Hologic）的分析成熟度评估干得好，Rob 和团队！很好地利用了 AMA 来克服 IT 守卫并在帐户内建立信誉。
