Punti salienti delle vendite: Alvotech (dal kickoff del 2024)AZIENDA RISERVATA. NON DIVULGARE.
L'Account Executive Marija Lind dimostra l'importanza di trovare il giusto sostenitore e di allinearsi con la visione di quell'utente per l'abilitazione statistica. Presso l'azienda biologica Alvotech, JMP è passato dall'essere uno strumento solo per una manciata di utenti a uno strumento per tutti in soli due anni. Fondamentale per questo rapido ritmo di crescita, spiega Marija, è stato lo stretto rapporto che il team JMP ha coltivato con il suo contatto chiave. "Abbiamo avviato una collaborazione perché entrambi abbiamo capito che JMP è davvero un ottimo strumento per Alvotech", afferma.
Punti chiave:
- Le relazioni sono fondamentali per l'espansione dell'account. Investire tempo nell'identificazione e nella formazione di un sostenitore.
- Sostieni il tuo sostenitore, in particolare quando si tratta di esprimere il valore di JMP ai dipartimenti IT e di approvvigionamento. Aiutateli a raggiungere le principali parti interessate.
- "Non dimenticare che JMP ha dimostrato il suo valore nel corso degli anni."
Notizie sulle vendite interneOggetto: Punti salienti delle vendite: Alvotech (dal lancio del 2024)Bella storia, Marija! Grazie per la condivisione!
