セールスハイライト: Alvotech (2024 年キックオフから)社外秘。開示しないでください。
アカウント エグゼクティブの Marija Lind は、適切な支持者を見つけ、統計的有効化に対するユーザーのビジョンに合わせる力を実証しています。生物製剤会社 Alvotech では、JMP はわずか 2 年で一部のユーザーのためのツールからすべての人のためのツールになりました。この急速な成長の鍵となったのは、JMP チームが主要な担当者と培った緊密な関係だったとマリヤ氏は説明します。 「私たちは、JMP が Alvotech にとって本当に素晴らしいツールであることをお互いに認識していたので、協力に取り組みました」と彼女は言います。
重要なポイント:
- 関係はアカウント拡大の鍵となります。擁護者の特定と育成に時間を投資します。
- 特に IT 部門や調達部門に対して JMP の価値を明確に伝える際に、支持者をサポートします。主要な関係者に連絡できるよう支援します。
- 「JMP が長年にわたりその価値を証明してきたことを忘れないでください。」
インサイドセールスニュースRe: セールスハイライト: Alvotech (2024 年キックオフより)素晴らしい話だよ、マリヤ！共有してくれてありがとう！
