판매 하이라이트: Alvotech(2024년 킥오프부터)회사 기밀. 공개하지 마십시오.
회계 담당자 Marija Lind는 올바른 옹호자를 찾고 통계 지원에 대한 해당 사용자의 비전을 조정하는 것의 힘을 보여줍니다. 생물학 회사인 Alvotech에서 JMP는 단 2년 만에 소수의 사용자를 위한 도구에서 모든 사람을 위한 도구로 발전했습니다. 이러한 빠른 성장 속도의 핵심은 JMP 팀과 주요 담당자와의 긴밀한 관계였다고 Marija는 설명합니다. "우리는 JMP가 Alvotech에 정말 훌륭한 도구라는 것을 깨달았기 때문에 함께 협력하게 되었습니다."라고 그녀는 말합니다.
주요 시사점:
- 관계는 계정 확장의 핵심입니다. 옹호자를 식별하고 육성하는 데 시간을 투자하십시오.
- 특히 IT 및 조달 부서에 JMP의 가치를 설명하는 경우 옹호자를 지원하십시오. 주요 이해관계자에게 다가갈 수 있도록 도와주세요.
- "JMP는 수년에 걸쳐 그 가치를 입증해 왔다는 사실을 잊지 마세요."
내부 판매 뉴스답변: 판매 하이라이트: Alvotech(2024년 킥오프부터)좋은 이야기예요, 마리자! 공유해주셔서 감사합니다!
