Vertriebs-Highlight: Alvotech (ab 2024 Kickoff)FIRMENVERTRAULICH. NICHT OFFENLEGEN.
Kundenbetreuerin Marija Lind demonstriert, wie wichtig es ist, den richtigen Fürsprecher zu finden – und sich an der Vision dieses Benutzers für statistische Möglichkeiten auszurichten. Beim Biologika-Unternehmen Alvotech hat sich JMP in nur zwei Jahren von einem Werkzeug für eine Handvoll Benutzer zu einem Werkzeug für alle entwickelt. Der Schlüssel zu diesem schnellen Wachstumstempo war laut Marija die enge Beziehung, die das JMP-Team zu seinem wichtigsten Ansprechpartner pflegte. „Wir haben uns auf die Zusammenarbeit eingelassen, weil wir beide erkannt haben, dass JMP wirklich ein großartiges Tool für Alvotech ist“, sagt sie.
Die zentralen Thesen:
- Beziehungen sind der Schlüssel zur Kontoerweiterung. Investieren Sie Zeit in die Suche und Förderung eines Fürsprechers.
- Unterstützen Sie Ihren Fürsprecher, insbesondere wenn es darum geht, den Wert von JMP gegenüber IT- und Beschaffungsabteilungen deutlich zu machen. Helfen Sie ihnen, wichtige Stakeholder zu erreichen.
- „Vergessen Sie nicht, dass JMP sich im Laufe der Jahre bewährt hat.“
Inside-Sales-NewsBetreff: Vertriebs-Highlight: Alvotech (ab Kickoff 2024)Tolle Geschichte, Marija! Danke für das Teilen!
