Fait marquant des ventes : Alvotech (à partir du lancement de 2024)CONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGER.
La responsable de compte Marija Lind démontre le pouvoir de trouver le bon défenseur et de s'aligner sur la vision de cet utilisateur en matière d'activation statistique. Au sein de la société de produits biologiques Alvotech, JMP est passé d'un outil destiné à une poignée d'utilisateurs à celui d'un outil destiné à tout le monde en seulement deux ans. La clé de ce rythme de croissance rapide, explique Marija, réside dans la relation étroite que l'équipe JMP a cultivée avec son contact clé. « Nous avons entamé une collaboration parce que nous avons tous deux réalisé que JMP était vraiment un outil formidable pour Alvotech », explique-t-elle.
Points clés à retenir:
- Les relations sont essentielles à l’expansion du compte. Investissez du temps dans l’identification et le soutien d’un défenseur.
- Soutenez votre défenseur, en particulier lorsqu'il s'agit d'exprimer la valeur de JMP auprès des services informatiques et des achats. Aidez-les à atteindre les principales parties prenantes.
- "N'oubliez pas que JMP a prouvé sa valeur au fil des années."
Actualités des ventes internesRe : Fait marquant des ventes : Alvotech (à partir du lancement de 2024)Belle histoire, Marija ! Merci d'avoir partagé!
