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销售亮点：Alvotech（自 2024 年启动）

公司机密。不要透露。

客户主管 Marija Lind 展示了找到正确倡导者并与用户的统计支持愿景保持一致的力量。在生物制剂公司 Alvotech，JMP 在短短两年内从少数用户的工具变成了所有人的工具。 Marija 解释说，快速增长的关键在于 JMP 团队与关键联系人建立的密切关系。 “我们共同参与合作是因为我们都意识到 JMP 对于 Alvotech 来说确实是一个很棒的工具，”她说。

要点：

关系是账户扩张的关键。投入时间来识别和培养倡导者。
支持您的倡导者，特别是在向 IT 和采购部门阐明 JMP 的价值时。帮助他们接触关键利益相关者。
“不要忘记 JMP 多年来已经证明了它的价值。”