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Punto culminante de ventas: Alvotech (desde el inicio de 2024)

COMPAÑIA CONFIDENCIAL. NO DIVULGAR.

La ejecutiva de cuentas Marija Lind demuestra el poder de encontrar al defensor adecuado y alinearse con la visión de ese usuario para la habilitación estadística. En la empresa de productos biológicos Alvotech, JMP pasó de ser una herramienta para unos pocos usuarios a ser una herramienta para todos en sólo dos años. La clave para ese rápido ritmo de crecimiento, explica Marija, fue la estrecha relación que el equipo de JMP cultivó con su contacto clave. "Comenzamos a colaborar juntos porque ambos nos dimos cuenta de que JMP es realmente una gran herramienta para Alvotech", afirma.

Conclusiones clave:

Las relaciones son clave para la expansión de la cuenta. Invierta tiempo en identificar y formar a un defensor.
Apoye a su defensor, especialmente cuando se trata de articular el valor de JMP a los departamentos de TI y adquisiciones. Ayúdelos a llegar a las partes interesadas clave.
"No olvidemos que JMP ha demostrado su valor a lo largo de los años".