セールスハイライト: PCC 構造および PCC 翼型 (2024 年キックオフから)社外秘。開示しないでください。
超合金、アルミニウム、チタンの鋳造会社である PCC Structurals は JMP ユーザーの確立された基盤を持っていましたが、その姉妹会社である PCC Airfoils は Minitab ショップのみでした。 PCC Structurals を担当するアカウント チームは、2023 年にアップグレードを実施し、将来の JMP Live セールの基礎を築く準備をしていたとき、関連事業体である PCC Airfoils を議論に参加させることが有利であることに気づきました。その結果、2 つの JMP チームにとって大幅な売却が行われ、両組織の分析リーダーと支持者との間に継続的な関係が確立されました。
重要なポイント:
- 常に、擁護者、または擁護者になるために育成できる人物を特定してください。私たちの土地開発と拡大モデルには支持者が不可欠です。
- 顧客とその関連団体をサポートするために、他のチームと協力することに前向きになってください。協力して、支持者間、そして支持者と見込み客の間で協力関係を築きましょう。
- 同じ傘下にあるエンティティが互いにどのように関係しているかを理解します。 「全体像の中で何が起こっているかを常に意識してください。」
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