판매 하이라이트: PCC 구조 및 PCC 에어포일(2024년 킥오프부터)회사 기밀. 공개하지 마십시오.
초합금, 알루미늄 및 티타늄 주조 회사인 PCC Structurals는 확고한 JMP 사용자 기반을 갖고 있었지만 자매 회사인 PCC Airfoils는 Minitab에서만 운영되었습니다. PCC Structurals를 담당하는 계정 팀은 2023년에 업그레이드를 준비하고 향후 JMP Live 판매를 위한 기반을 마련하면서 관련 법인인 PCC Airfoils를 논의에 참여시키는 것이 유리할 것임을 깨달았습니다. 그 결과 두 개의 JMP 팀이 상당한 규모로 매각되었으며 두 조직의 분석 리더와 지지자들 사이에 지속적인 관계가 구축되었습니다.
주요 시사점:
- 항상 옹호자나 옹호자가 되기 위해 육성할 수 있는 사람을 찾으십시오. 우리의 토지 확장 모델에서는 옹호자가 필수적입니다.
- 고객 및 관련 단체를 지원하기 위해 다른 팀과 협력하는 데 열려 있습니다. 옹호자 간, 그리고 옹호자와 잠재 고객 간의 협력 관계를 구축하기 위해 함께 노력하십시오.
- 동일한 우산 아래의 엔터티가 서로 어떻게 관련되어 있는지 이해합니다. "항상 더 큰 그림에서 무슨 일이 일어나고 있는지 인식하십시오."
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