RISERVATO AZIENDALE. NON DIVULGARE.
Sebbene PCC Structurals, società di fusione di superleghe, alluminio e titanio, avesse una base consolidata di utenti JMP, la sua società sorella, PCC Airfoils, rimase esclusivamente un negozio Minitab. Mentre il team account responsabile di PCC Structurals si preparava a posizionare un aggiornamento nel 2023 – e gettare le basi per una futura vendita di JMP Live – si è reso conto che sarebbe stato vantaggioso coinvolgere nella discussione l'entità correlata PCC Airfoils. Il risultato è stato una vendita significativa per due team JMP e l'instaurazione di un rapporto continuativo tra leader dell'analisi e sostenitori di entrambe le organizzazioni.
Punti chiave:
- Identifica sempre un sostenitore o qualcuno che potresti coltivare per diventare un sostenitore. I sostenitori sono essenziali nel nostro modello “terra ed espansione”.
- Sii aperto a lavorare con altri team per supportare i clienti e le loro entità correlate. Lavorare insieme per creare rapporti di collaborazione tra sostenitori e tra sostenitori e potenziali clienti.
- Comprendere come le entità sotto lo stesso ombrello sono correlate tra loro. "Sii sempre consapevole di ciò che sta accadendo nel quadro più ampio."
