FIRMENVERTRAULICH. NICHT OFFENLEGEN.
Obwohl das Superlegierungs-, Aluminium- und Titangussunternehmen PCC Structurals über eine gut etablierte Basis von JMP-Benutzern verfügte, blieb sein Schwesterunternehmen PCC Airfoils ausschließlich ein Minitab-Shop. Als sich das für PCC Structurals zuständige Account-Team darauf vorbereitete, im Jahr 2023 ein Upgrade zu positionieren – und den Grundstein für einen zukünftigen JMP Live-Verkauf zu legen – erkannten sie, dass es von Vorteil wäre, das verwandte Unternehmen PCC Airfoils in die Diskussion einzubeziehen. Das Ergebnis war ein bedeutender Verkauf für zwei JMP-Teams und der Aufbau einer dauerhaften Beziehung zwischen Analytics-Führungskräften und Befürwortern beider Organisationen.
Die zentralen Thesen:
- Identifizieren Sie immer einen Fürsprecher oder jemanden, den Sie dabei unterstützen können, ein Fürsprecher zu werden. Befürworter sind in unserem Land-and-Expand-Modell von entscheidender Bedeutung.
- Seien Sie offen für die Zusammenarbeit mit anderen Teams, um Kunden und die damit verbundenen Unternehmen zu unterstützen. Arbeiten Sie zusammen, um kooperative Beziehungen zwischen Befürwortern – und zwischen Befürwortern und Interessenten – aufzubauen.
- Verstehen Sie, wie Einheiten unter demselben Dach miteinander in Beziehung stehen. „Seien Sie sich immer bewusst, was im Gesamtbild vor sich geht.“
