COMPAÑIA CONFIDENCIAL. NO DIVULGAR.
Aunque PCC Structurals, la empresa de fundición de superaleaciones, aluminio y titanio, tenía una base bien establecida de usuarios de JMP, su empresa hermana, PCC Airfoils, siguió siendo exclusivamente un taller de Minitab. Mientras el equipo de cuentas responsable de PCC Structurals se preparaba para posicionar una actualización en 2023 y sentar las bases para una futura venta de JMP Live, se dieron cuenta de que sería ventajoso incluir a la entidad relacionada PCC Airfoils en la discusión. El resultado fue una venta significativa para dos equipos de JMP y el establecimiento de una relación continua entre los líderes de análisis y los defensores de ambas organizaciones.
Conclusiones clave:
- Identifique siempre a un defensor o a alguien a quien pueda ayudar a convertirse en defensor. Los defensores son esenciales en nuestro modelo de tierra y expansión.
- Esté abierto a trabajar con otros equipos para apoyar a los clientes y sus entidades relacionadas. Trabajen juntos para forjar relaciones de colaboración entre defensores y entre defensores y prospectos.
- Comprender cómo se relacionan entre sí las entidades bajo el mismo paraguas. "Esté siempre consciente de lo que sucede en el panorama general".
