銷售亮點：華邦電子（自 2024 年開始）公司機密。不要打擾。
台灣華邦電子是半導體記憶體解決方案的領先供應商。 「該公司的12吋晶圓廠代表了台灣智慧技術和自動化的巔峰，」銷售經理單曉軍解釋道。
在2018 年首次與華邦品質部門的關鍵聯絡人建立融洽關係後，JMP 團隊在2019 年首次銷售了5 個許可證。蕭軍表示，隨著合作夥伴關係的發展，團隊了解到華邦計劃開發一個內部許可證。內部工程資料分析系統 (EDA) 可簡化分析工作流程。抓住推廣 JMP 及其內建客製化的機會，JMP 團隊提出了一項為期 4 年的策略計劃，將 JMP 定位為長期創新合作夥伴。 「我們證明，基於JMP現有功能建立EDA平台是滿足用戶需求、提供最高投資回報的最令人滿意的解決方案，」肖軍說。 “這一做法得到了 C 級高層的認可。”
要點：
- 確定高階管理人員並與他們談論大局價值。將 JMP 定位為長期策略分析夥伴。
- 研發創新的速度是半導體產業客戶最重要的價值主張。強調 JMP 如何加快開發週期；這是一條肯定會引起共鳴的訊息。
- 遵循 Bryan Yan 概述的 4 步驟客戶方法。 「我們執行這項策略幫助我們贏得了這筆交易，」曉軍說。
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