판매 하이라이트: Winbond Electronics(2024년 킥오프부터)회사 기밀. 배포하지 마십시오.
대만에 본사를 둔 Winbond Electronics는 반도체 메모리 솔루션 분야의 선도적인 공급업체입니다. 영업 관리자 SHAN Xiaojun은 "회사의 12인치 팹은 대만의 지능형 기술과 자동화의 정점을 상징합니다."라고 설명합니다.
JMP 팀은 2018년에 Winbond 품질 부서의 핵심 담당자와 처음으로 관계를 구축한 후 2019년에 처음으로 5개 라이선스 판매에 착수했습니다. Xiaojun은 파트너십이 성장하면서 Winbond가 내부 라이선스를 개발할 계획이라는 것을 팀에서 알게 되었다고 말합니다. 분석 워크플로우를 간소화하는 하우스 엔지니어링 데이터 분석 시스템(EDA). JMP 팀은 JMP와 내장된 맞춤화 기능을 소개할 기회를 포착하여 JMP를 장기적인 혁신 파트너로 지정하는 4개년 전략 계획을 제안했습니다. "우리는 JMP의 기존 기능을 기반으로 EDA 플랫폼을 구축하는 것이 사용자 요구를 충족하고 가장 높은 투자 수익을 제공하는 가장 만족스러운 솔루션이라는 것을 입증했습니다."라고 Xiaojun은 말합니다. "이 접근 방식은 최고 경영진의 승인을 얻었습니다."
주요 시사점:
- 최고 경영진을 파악하고 그들에게 큰 그림의 가치에 대해 이야기하십시오. JMP를 장기적인 전략 분석 파트너로 포지셔닝하세요.
- R&D 혁신 속도는 반도체 산업 고객에게 가장 중요한 가치 제안입니다. JMP가 어떻게 개발 주기를 가속화하는지 강조하세요. 확실히 공감할 수 있는 메시지입니다.
- Bryan Yan이 설명한 4단계 주요 계정 접근 방식을 따르세요. Xiaojun은 "해당 전략을 실행하는 것이 거래를 성사시키는 데 도움이 되었습니다"라고 말했습니다.
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