销售亮点：华邦电子（自 2024 年开始）公司机密。不要打扰。
台湾华邦电子是半导体存储器解决方案的领先供应商。 “该公司的12英寸晶圆厂代表了台湾智能技术和自动化的巅峰，”销售经理单晓军解释道。
在 2018 年首次与华邦质量部门的关键联系人建立融洽关系后，JMP 团队在 2019 年首次销售了 5 个许可证。肖军说，随着合作伙伴关系的发展，团队了解到华邦计划开发一个内部 -内部工程数据分析系统 (EDA) 可简化分析工作流程。抓住推介 JMP 及其内置定制的机会，JMP 团队提出了一项为期 4 年的战略计划，将 JMP 定位为长期创新合作伙伴。 “我们证明，基于JMP现有功能构建EDA平台是满足用户需求、投资回报率最高的最令人满意的解决方案，”肖军说。 “这一做法得到了 C 级高层的认可。”
要点：
- 确定高层管理人员并与他们谈论大局价值。将 JMP 定位为长期战略分析合作伙伴。
- 研发创新的速度是半导体行业客户最重要的价值主张。强调 JMP 如何加快开发周期；这是一条肯定会引起共鸣的信息。
- 遵循 Bryan Yan 概述的 4 步大客户方法。 “我们执行这一战略帮助我们赢得了这笔交易，”晓军说。
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