FIRMENVERTRAULICH. NICHT STÖREN.
Winbond Electronics mit Sitz in Taiwan ist ein führender Anbieter von Halbleiterspeicherlösungen. „Die 12-Zoll-Fabriken des Unternehmens stellen den Höhepunkt intelligenter Technologie und Automatisierung in Taiwan dar“, erklärt Vertriebsleiter SHAN Xiaojun.
Nachdem das JMP-Team 2018 erstmals eine Beziehung zu einem wichtigen Ansprechpartner in der Qualitätsabteilung von Winbond aufgebaut hatte, machte es mit einem ersten Verkauf von fünf Lizenzen im Jahr 2019 Fortschritte. Als die Partnerschaft wuchs, erfuhr das Team laut Xiaojun, dass Winbond die Entwicklung einer neuen Lizenz plante. House Engineering Data Analysis System (EDA) zur Optimierung der Analyseabläufe. Das JMP-Team nutzte die Gelegenheit, JMP und seine integrierte Anpassung vorzustellen und schlug einen 4-Jahres-Strategieplan vor, der JMP als langfristigen Innovationspartner positioniert. „Wir haben gezeigt, dass der Aufbau einer EDA-Plattform auf der Grundlage der vorhandenen Funktionalitäten von JMP die zufriedenstellendste Lösung ist, die die Benutzeranforderungen erfüllt und die höchste Kapitalrendite bietet“, sagt Xiaojun. „Dieser Ansatz fand Zustimmung auf der C-Ebene.“
Die zentralen Thesen:
- Identifizieren Sie Top-Führungskräfte und sprechen Sie mit ihnen über den Gesamtwert. Positionieren Sie JMP als langfristigen strategischen Analysepartner.
- Die Geschwindigkeit der F&E-Innovation ist das wichtigste Wertversprechen für Kunden in der Halbleiterindustrie. Betonen Sie, wie JMP Entwicklungszyklen beschleunigt; Es ist eine Botschaft, die mit Sicherheit Anklang finden wird.
- Befolgen Sie den von Bryan Yan beschriebenen 4-stufigen Key-Account-Ansatz. „Die Umsetzung dieser Strategie hat uns geholfen, den Deal zu gewinnen“, sagt Xiaojun.
