セールスハイライト: 太陽誘電における ELA (2024 年キックオフから)社外秘。配布しないでください。
太陽誘電は、スマートフォンおよび車載用途向けのセラミックコンデンサの日本の大手メーカーです。インサイドセールスアカウント担当者の鹿島義人氏は、何年にもわたってゆっくりではあるが着実にアカウントを成長させた後、JMP チームが太陽誘電に 3 年間の ELA 契約への転換を提案したと説明しました。新しいモデルの付加価値を正当化するために、チームはいくつかの点を強調しました。 1) JMP Pro はすでに太陽誘電のビジネスに不可欠になっており、したがって契約更新の必要性は当然の結論でした。 2) JMP Live は既存のツールへの価値ある追加となるでしょう。 3) ユーザーがソフトウェアから最大限の価値を確実に得られるように、JMP は優れたトレーニングとサポートを提供し続けること。
重要なポイント:
- JMP と長年の関係を持つ顧客は、ELA モデルの主な候補者です。
- IT 部門は、成長のための合理化されたモデルの利点を実感するでしょう。個々のユーザーをカウントする必要がないため、JMP を必要とする人は誰でも簡単にアクセスできるようになります。
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