1월 30일, 2024년 영업 활성화 교육 시리즈인 "사용자를 넘어서는 판매"의 첫 번째 세션인 James Barkatullah는 고객에게 JMP의 입지를 높이고 가치를 입증하는 데 성공한 다양한 접근 방식과 기술에 대한 훌륭한 프레젠테이션을 이끌었습니다. 확장하면 고객을 변화시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
Michael Scruggs가 이 세션의 시작 부분에서 언급했듯이, “우리의 존재감을 높일 수 있는 권리를 요청할 때 우리는 자신감을 가질 필요가 있습니다. 그리고 고객이 우리의 가치를 고객의 기업 목표와 직접 연결하고 목표 달성 방법을 시각화하는 데 도움을 줄 수 있다는 것을 알 때 자신감과 신뢰성이 생깁니다.”
이 세션에서 James는 사용자 이외의 관계를 식별하고 구축하기 위한 다양한 모범 사례와 도구(조직 연구 및 이해의 중요성, 가치 입증 방법, 올바른 후원자와 전략적 플레이어 식별 방법)에 대해 논의했습니다.
Michael도 언급했듯이 조직에서 더 높은 수준과 더 넓은 범위에 도달하는 것은 하루아침에 이루어지지 않으며 일회성 작업이 아니라 오히려 일련의 전략, 행동 및 메시지를 통해 이루어집니다.
"사용자를 넘어서는 판매"는 다음과 같은 향후 교육 세션에서도 계속해서 주제가 될 것입니다.
- 2.13.24:JMP 18 출시를 최대한 활용하기
- 2.20.24:엔지니어링 효율성을 통한 ROI 대화
- 3월:분석 지지자 구축 및 지원
- 4.9.24:대량 맞춤화를 통해 JMP를 고객의 비즈니스에 통합
- 4.23.24:JMP Live를 사용하여 계정 성장
- 5월:제품 이상의 판매
다음 단계:
Michael은 영업팀이 기본 스폰서보다 최소 2단계 높은 고위급 비즈니스 임원을 포함하는 관계 계획을 계속 구축할 것을 요청했습니다.
- 듣기: 훈련을 시청하세요.
- REVIEW : 사용자 판매 시트를 넘어 판매를 검토합니다. 댓글, 제안 등을 추가하세요.
- 팀과 논의하세요. 아직도 어떤 질문이 있나요? 너는 무엇을 배웠니? 당신은 무엇을 다르게 할 것인가?
- 피드백 제공: Sara Doudt에게 피드백을 제공하세요. 향후 세션을 어떻게 개선할 수 있나요?
앞으로 몇 달 동안 계획된 교육에 대한 자세한 내용을 보려면 교육 시리즈 일정을 방문하세요. 2024년이 되면 제품 마케팅 팀은 영업 지원 교육 시리즈 와 영업 지원 라이브러리 에 대한 모든 피드백을 환영합니다.
