Il 30 gennaio, durante la prima sessione della serie di corsi di formazione sulle vendite del 2024, "Selling Beyond the User", James Barkatullah ha tenuto un'ottima presentazione su vari approcci e tecniche che si sono rivelati efficaci nell'elevare la presenza di JMP presso i nostri clienti e nel dimostrare il valore che quando su larga scala può aiutare a trasformare i nostri clienti.
Come menziona Michael Scruggs all’inizio di questa sessione: “Quando chiediamo il diritto di elevare la nostra presenza, dobbiamo essere fiduciosi. E la fiducia e la credibilità si ottengono quando sappiamo che il nostro cliente può collegare il nostro valore direttamente ai suoi obiettivi aziendali e possiamo aiutarlo a visualizzare come raggiungerli”.
Durante questa sessione, James ha discusso varie best practice e strumenti per identificare e costruire relazioni oltre l'utente: l'importanza della ricerca e della comprensione dell'organizzazione, come dimostrare valore e come identificare gli sponsor e gli attori strategici giusti.
Come ha detto anche Michael, raggiungere livelli più alti e più ampi all'interno di un'organizzazione non avviene da un giorno all'altro e non è una cosa una tantum, ma piuttosto una serie di strategie, azioni e messaggi.
"Vendere oltre l'utente" continuerà a essere un tema nelle future sessioni di formazione come:
- 2.13.24:Ottenere il massimo dal lancio di JMP 18
- 20.2.24:Conversazioni sul ROI con l'efficienza ingegneristica
- Marzo:Costruire e supportare sostenitori dell'analisi
- 4.9.24:Integrazione di JMP nell'attività del tuo cliente con personalizzazione di massa
- 23.4.24:Utilizzo di JMP Live per far crescere il tuo account
- Maggio:Vendere oltre il prodotto
PROSSIMI PASSI:
Michael ha chiesto che i team di vendita continuino a sviluppare piani di relazione che includano dirigenti aziendali di livello senior che siano almeno 2 livelli sopra lo sponsor principale.
Per ottenere maggiori informazioni sui corsi di formazione pianificati per i prossimi mesi, visitare il programma delle serie di corsi di formazione. Mentre ci avviciniamo al 2024, il team di marketing del prodotto accoglie con favore qualsiasi feedback sia sulla serie di formazione sull'abilitazione alle vendite che sulla libreria sull'abilitazione alle vendite .
