1 月 30 日，在 2024 年销售支持培训系列的第一场会议“超越用户的销售”中，James Barkatullah 围绕各种方法和技术进行了精彩的演讲，这些方法和技术已被证明成功地提升了 JMP 在客户中的影响力，并展示了当scaled 可以帮助我们的客户实现转型。
正如迈克尔·斯克鲁格斯 (Michael Scruggs) 在本次会议开始时提到的那样，“当我们要求获得提升我们影响力的权利时，我们需要充满信心。当我们知道客户可以将我们的价值直接与客户的企业目标联系起来并帮助他们想象如何实现目标时，信心和信誉就会产生。”
在本次会议中，詹姆斯讨论了用于识别和建立用户之外的关系的各种最佳实践和工具 - 研究和理解组织的重要性、如何展示价值以及如何识别正确的发起人和战略参与者。
正如迈克尔还提到的那样，在组织中达到更高和更广泛的目标并不是一朝一夕的事，也不是一次性的事情，而是一系列的策略、行动和信息。
“超越用户的销售”将继续成为未来培训课程的主题，例如：
- 2.13.24：充分利用 JMP 18 的发布
- 2024年2月20日：投资回报率与工程效率的对话
- 行进：建立和支持分析倡导者
- 4.9.24：通过大规模定制将 JMP 集成到客户的业务中
- 24 年 4 月 23 日：使用 JMP Live 扩大您的帐户
- 可能：销售超越产品
下一步：
迈克尔要求销售团队继续制定关系计划，其中包括比您的主要发起人至少高 2 级的高级业务主管。
- 听： 观看训练。
- 审查：审查用户销售表之外的销售情况。添加评论、建议等。
- 与您的团队讨论：您还有哪些问题？你学到了什么？你会采取什么不同的做法？
- 提供反馈：向 Sara Doudt 提供反馈 - 我们如何改进未来的课程？
要获取有关未来几个月计划的培训的更多信息，请访问培训系列时间表。进入 2024 年，产品营销团队欢迎有关销售支持培训系列和销售支持库的任何和所有反馈。
