Am 30. Januar, der ersten Sitzung der Sales Enablement-Schulungsreihe 2024 „Selling Beyond the User“, hielt James Barkatullah eine großartige Präsentation über verschiedene Ansätze und Techniken, die sich als erfolgreich erwiesen haben, um die Präsenz von JMP bei unseren Kunden zu steigern und den Wert zu demonstrieren, den das bietet Scaled kann dazu beitragen, unsere Kunden zu transformieren.
Wie Michael Scruggs zu Beginn dieser Sitzung erwähnt: „Wenn wir um das Recht bitten, unsere Präsenz zu erhöhen, müssen wir zuversichtlich sein.“ Und Vertrauen und Glaubwürdigkeit entstehen, wenn wir wissen, dass unsere Kunden unseren Wert direkt mit den Unternehmenszielen des Kunden verknüpfen und ihm dabei helfen können, sich vorzustellen, wie er dorthin gelangt.“
Während dieser Sitzung diskutierte James verschiedene Best Practices und Tools zur Identifizierung und zum Aufbau von Beziehungen über den Benutzer hinaus – die Bedeutung der Recherche und des Verständnisses der Organisation, wie man Werte demonstriert und wie man die richtigen Sponsoren und strategischen Akteure identifiziert.
Wie Michael auch erwähnte, geschieht das Erreichen höherer und breiterer Ziele in einer Organisation nicht über Nacht und ist keine einmalige Sache, sondern eine Reihe von Strategien, Maßnahmen und Botschaften.
„Selling Beyond the User“ wird weiterhin ein Thema in zukünftigen Schulungssitzungen sein, wie zum Beispiel:
- 2.13.24:Holen Sie das Beste aus der Einführung von JMP 18 heraus
- 2.20.24:ROI-Gespräche mit Engineering Efficiency
- Marsch:Aufbau und Unterstützung von Analytics-Befürwortern
- 4.9.24:Integrieren Sie JMP durch Massenanpassung in das Geschäft Ihres Kunden
- 23.04.24:Nutzen Sie JMP Live, um Ihr Konto zu erweitern
- Mai:Verkaufen über das Produkt hinaus
NÄCHSTE SCHRITTE:
Michael forderte die Vertriebsteams auf, weiterhin Beziehungspläne zu entwickeln, die hochrangige Führungskräfte einbeziehen, die mindestens zwei Ebenen über Ihrem Hauptsponsor stehen.
Weitere Informationen zu den für die kommenden Monate geplanten Schulungen finden Sie im Zeitplan der Schulungsreihe. Zu Beginn des Jahres 2024 freut sich das Produktmarketing-Team über jedes Feedback sowohl zur Sales Enablement-Schulungsreihe als auch zur Sales Enablement-Bibliothek .
