El 30 de enero, en la primera sesión de la serie de capacitación de habilitación de ventas de 2024, “Vender más allá del usuario”, James Barkatullah dirigió una excelente presentación sobre varios enfoques y técnicas que han demostrado ser exitosos para elevar la presencia de JMP con nuestros clientes y demostrar el valor que cuando escalado puede ayudar a transformar a nuestros clientes.
Como menciona Michael Scruggs al comienzo de esta sesión: “Cuando pedimos el derecho a elevar nuestra presencia, debemos tener confianza. Y la confianza y la credibilidad surgen cuando sabemos que nuestro cliente puede vincular nuestro valor directamente con los objetivos empresariales del cliente y podemos ayudarlo a visualizar cómo llegar allí”.
Durante esta sesión, James analizó varias mejores prácticas y herramientas para identificar y construir relaciones más allá del usuario: la importancia de investigar y comprender la organización, cómo demostrar valor y cómo identificar a los patrocinadores y actores estratégicos adecuados.
Como también mencionó Michael, llegar más alto y más lejos en una organización no sucede de la noche a la mañana y no es algo que ocurre una sola vez, sino más bien una serie de estrategias, acciones y mensajes.
“Vender más allá del usuario” seguirá siendo un tema en futuras sesiones de capacitación como:
- 13.02.24:Aprovechar al máximo el lanzamiento de JMP 18
- 20.02.24:Conversaciones sobre el ROI con Engineering Efficiency
- Marzo:Crear y apoyar a los defensores del análisis
- 4.9.24:Integrando JMP en el negocio de su cliente con personalización masiva
- 23.04.24:Usando JMP Live para hacer crecer su cuenta
- Puede:Vender más allá del producto
PRÓXIMOS PASOS:
Michael pidió que los equipos de ventas continúen desarrollando planes de relaciones que incluyan ejecutivos comerciales de alto nivel que estén al menos 2 niveles por encima de su patrocinador principal.
Para obtener más información sobre las capacitaciones planificadas para los próximos meses, visite el cronograma de la serie de capacitaciones. A medida que nos acercamos al año 2024, el equipo de marketing de productos agradece todos los comentarios sobre la Serie de capacitación de Sales Enablement y la Biblioteca de Sales Enablement .
