Fünf Go-To-DemosIch habe ein paar SE-Leute davon sprechen hören, dass sie 5 GoTo-Demos haben, die sie jederzeit einsatzbereit haben. Da wir so viele neue SEs haben (und ich schließe mich dazu ein), dachte ich, es wäre schön, wenn die Oldtimer mitteilen würden, wie das funktioniert und wie diese 5 „Go-to“s aussehen könnten.
Vielen Dank, dass Sie uns dabei geholfen haben, bessere SEs zu werden!
Betreff: Fünf Go-To-DemosJerry,
Stimmen Sie dem zu, was die Leute bereits als „Leistung“ beschrieben haben.
Meine fünf (sechs) Besuche bei Zeitschriften im Laufe der Jahre waren einfach durchzuführen, da ich an den meisten davon beteiligt war.
1.) Tablet-Fallstudie – (Malcolm Moore) Fallstudie zur Pharmaherstellung
2.) Fallstudie zum Cyan-Koppler – Fallstudie zur chemischen Herstellung des Kopplers 76FU
3.) OLED-Fallstudie – Dampfabscheidungs-DOE zur Reduzierung der Testvariabilität
4.) Novomer DSD-Fallstudie – Polymerherstellung
5.) DOE-Fallstudie für Küchenspülen – Chemische Kristallisation zeigt die Flexibilität von Custom DOE
6.) Mixture DOE Case Study Journal (enthält Blue Haze-beschränkte Mischung)
Betreff: Fünf Go-To-DemosHallo-
Meine ähneln dem bereits Gesagten:
-Tablet: Erste Schritte/Grafische Analyse/Anpassung grundlegender Modelle
-Tablet-DOE oder Halbleiter-DOE: betont die Bedeutung von benutzerdefiniertem DOE oder DSD im Vergleich zu herkömmlichen DOEs
-Boston Housing-Daten für JMP Pro. Ich habe jetzt auch eines für Pigment Milling for Pro für die Fertigung.
-Krankenhauskosten für Visualisierungen/Dashboards/interaktive Berichte
Ich glaube, ich habe nur eine Top 4!
Betreff: Fünf Go-To-DemosIch wiederhole alles, was @MikeD_Anderson bereits geschrieben hat. Die Leistung ist meiner Meinung nach nicht zu unterschätzen. Mein erster AE, Mike Drake, sagte mir wie in der ersten Woche bei der Arbeit: „Peter, sie müssen uns kaufen, bevor sie die Software kaufen.“ Und ich denke, dass die Leistung als solche dazu beiträgt, dass dies gelingt. Wie man? Bringen Sie in Ihrer Demo aggressiv zum Ausdruck, dass Sie „in ihren Schuhen gelebt“ haben. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, „Slice-of-Life-Geschichten“ zu erzählen, die bei den Schmerzpunkten, Herausforderungen und Erfolgen der Teilnehmer Anklang finden (beziehen Sie diese auch mit ein, damit Sie zeigen können, wie Sie/Ihr Team sich durchgesetzt haben)!
Bei jeder einzelnen meiner Demos, Explorer-Events, JMP-Day-Präsentationen/Workshops usw. beginne ich IMMER mit dem, was Bart Queen als „Grabber“ bezeichnete, und schließe mit einem „Closer“ ab. Diese haben wenig mit der Software selbst zu tun ... aber jeder betrachtet sie als relevant und bedeutungsvoll. Es könnte mein NASCAR-Video (zur Darstellung des Prozesschaos) oder mein „Precision“-Skisprungvideo in das kleine Schwimmbad sein. Aber ich zeige diese immer.
Die einzige andere Stock-Demo, die @MikeD_Anderson nicht erwähnt hat und die ich häufig verwende, konzentriert sich auf den Prozess der klinischen Versorgung im Gesundheitswesen und da wir eine ganze Reihe von Krankenhäusern und klinischen Pflegedienstleistern in Anspruch nehmen, ist die Datentabelle Diabetes.jmp gut geeignet dafür. Mein Demo-Inhalt dafür ist auch in den Inhalts-Links @malcolm_moore1 oben enthalten.
Betreff: Fünf Go-To-DemosMeine sind alle mit gemeinsamen Merkmalen ausgestattet:
- Ich kann JMP oder JMP Pro im selben Journal/Datensatz behandeln
- Ich kann die Grundlagen wirklich gut abdecken (GB, Dist, FYbX, Recode usw.)
- Sie sind allgemein innerhalb eines bestimmten Bereichs (Fertigung, Gesundheitswesen, Marketing, Finanzen usw.)
- Wenn möglich, sind sie öffentlich verfügbar, in der Community oder Teil der Standard-JMP-Datensätze. (Falls ich mir aus irgendeinem Grund einen Laptop ausleihen muss)
- (Am wichtigsten) Ich habe mit ihnen so weit geübt, dass ich mit ein paar Stunden Schlaf und heftigen Kopfschmerzen, Erkältungsmedikamenten, Koffein und einem Gebet eine anständige Demo hinlegen kann – ohne Tagebuch oder Gesprächsthemen. (Worst-Case-Szenario)
Ich kann den letzten Punkt nicht genug betonen. SEs sind nicht nur technisch versierte Menschen, sondern auch professionelle Redner – wir sind gewissermaßen auch Künstler. Wir müssen unser Material so üben, wie es jeder andere professionelle Künstler tut. Der Inhalt und die Vertrautheit des SE mit dem Inhalt sind gleichermaßen wichtig – meiner Meinung nach ist Vertrautheit wichtiger. Sie können mit Big Class im Notfall eine solide Demo erstellen, aber nur, wenn Sie sich vorbereitet haben, indem Sie das Material vorher wirklich gut kennen.
Alles was ich gesagt habe – meine Favoriten sind:
1. Weißes Vinyl/Tablet: Herstellung
2. Krankenhauskosten: Allgemeines JMP und Gesundheitswesen
3. Mikrobielles Wachstum: Prozess und DOE im Gesundheitswesen
4. US-Honigproduktion: General JMP
5. Kreditkartenrisiko: Finanzen und Marketing (aufgrund der demografischen Informationen)
6. Familien der großen Klasse (wenn alles andere fehlschlägt)
Am besten,
M
Betreff: Fünf Go-To-DemosHallo Jerry,
Vielleicht möchten Sie einen Blick darauf werfen, was in der Woche nach dem Auftakt in der JMP Academy präsentiert wurde
https://community.jmp.com/t5/JMP-Academy-Cycle-2-Library/Landing-the-Account-Giving-Great-Demos-Class-Materials-2/ta-p/86530
https://community.jmp.com/t5/JMP-Academy-Cycle-2-Library/Landing-the-Account-Giving-Great-Demos-Class-Materials/ta-p/85140
Am besten,
Malcolm
