A continuación se muestra una lista de nuestras áreas de enfoque, lo que pudimos lograr en 2023 y cómo pretendemos continuar mejorando en cada área en 2024.
Serie de capacitación en ventas
2023:Alojado 19capacitaciones de ventascon una media de 115 asistentes por sesión (y varios más viendo las grabaciones). Nos asociamos con un total de 34 miembros del equipo interno que compartieron su experiencia con las organizaciones globales de ventas y marketing. Gracias a todos los que brindaron su colaboración y comentarios durante todo el año sobre varias series de capacitación. Esta colaboración ayuda a garantizar una serie de capacitación más impactante. También establecimos unproceso más completopara crear e impartir capacitaciones con el objetivo de facilitar el proceso a los presentadores y aumentar el impacto de las capacitaciones.
2024:
- Priorizar temas estratégicos de ventas alineados con la gestión de ventas.
- Haga que los entrenamientos sean más prácticos y memorables con paquetes y jugadas.
PARA FINALES DE 2024:
- Los equipos tienen el conocimiento y las mejores prácticas compartidas en torno a iniciativas de ventas más importantes.
- Los equipos pueden actuar rápida y fácilmente.
Biblioteca de habilitación de ventas
2023:Continuó asociándose con PYME internas para crear contenido relacionado con series de capacitación y páginas optimizadas para una apariencia consistente. Trabajé en alinear el contenido con otros espacios de confluencia (Referencias de usuarios, Precios, Políticas de ventas, etc.) para reforzar la idea deBiblioteca de habilitación de ventasconvirtiéndose en la primera parada para todos los recursos y materiales de ventas, sin importar dónde se encuentre el contenido final. Este espacio se ha convertido en un recurso ideal para nuestros equipos de ventas y fue llamado “el recurso número uno” por los asistentes a la academia 2024. En promedio, más de 200 personas visitan la biblioteca cada mes.
2024:
- Continuar estandarizando, racionalizando.
- Comparta cómo los equipos utilizan el SEL a nivel mundial.
- Acuerdo de toda la empresa sobre ubicaciones de documentación, procesos, etc.
- Asóciese con el equipo de comunicaciones para respaldar los esfuerzos de incorporación de ventas utilizando los materiales que ya se han creado.
PARA FINALES DE 2024:
- Se convierte en un lugar singular para los recursos de ventas globales.
- Mayor adopción y compromiso dentro de la biblioteca.
- Mejora de la eficiencia de las ventas. No más "¿dónde está lo último...?" o "No puedo encontrar este recurso - ¡AYUDA!"
Contenido web
2023:Partnered with the Web Strategy team and Communications team to update content as well as design for the Página de flujo de trabajo and the Guía para defensores de Analytics. Created several new pages including Eficiencia de ingeniería, Contra hojas de cálculo, ¿Por qué JMP?page, and broke out the old workflow page into 14 páginas de capacidad. The workflow page continues to be a resource used and shared by our sales teams on a daily basis, the vs Spreadsheets page is helping drive leads through google ads, the capability listing is used to show that breadth of our products, and the Analytics Advocate Guide has become more instrumental with the addition of the AMA message added.
2024:
- Continuar construyendo vs series.
- Actualice las páginas de capacidades con bloques de valores y enlace a videos de "por qué usar JMP para X" para subcapacidades.
- Actualice la página de extensiones y la página empresarial.
PARA FINALES DE 2024:
- Nuestro sitio web se migrará a nuestra propia versión de AEM, donde JMP tendrá control total.
Mensajes de ventas principales
2023:En los últimos años hemos creado un conjunto demensajes de ventas principalesy recursos que permiten a nuestros equipos tener conversaciones más sólidas sobre el valor de nuestros productos. En 2023, completamos el conjunto con Engineering Efficiency, que toma el mensaje del flujo de trabajo y lo convierte en una conversación basada en valores. Gracias a lamás de una docena de personasquien ayudó a redactar y revisar este mensaje.
2024:
- Capacitaciones en torno a cada uno de los mensajes centrales.
- Presentaciones grabadas para aprender a realizarlas.
- Hojas de ventas actualizadas que contienen puntos de conversación, ppts, preguntas de descubrimiento, cuándo y cómo utilizarlas.
- Continúe uniéndose a llamadas de clientes y reuniones del equipo de ventas.
PARA FINALES DE 2024
- Capacitación y recursos para apoyar conversaciones elevadas más sólidas.
- Mejora de la eficiencia de ventas, aumento de dólares/hora.
- Los tres mensajes centrales se convierten en una práctica estándar y tan omnipresentes como el flujo de trabajo.
Herramientas de ventas
2023:Product Marketing ha iniciado varias herramientas de ventas, pero en 2023 la herramienta principal fue la Evaluación de madurez analítica. Con el apoyo y la asociación de varios equipos de ventas, particularmente Peter, Kyle y Ben, pudimos tomar una herramienta que muchos equipos subutilizaban y convertirla en una herramienta ideal para que la utilicen los equipos de ventas para identificar espacios en blanco dentro. sus cuentas. Además, a finales de año, actualizamos las presentaciones de PowerPoint orientadas al cliente con las nuevas plantillas (¡excelente trabajo de diseño, Craig!), agregando algunas secciones sobre mensajes y herramientas principales.
2024:
- AMA: Continuaremos impulsando la adopción de AMA mediante la creación de paquetes de ventas para que los equipos y los clientes puedan implementarlos más fácilmente. Continúe recopilando comentarios de clientes y equipos de ventas.
- INFORME DE LA INDUSTRIA: actualice el informe para incluir a la gerencia y a las partes interesadas y agregue enlaces a recursos relacionados. Continúe rastreando el uso.
- CUBIERTAS DE POWERPOINT: Continúe entendiendo el uso para que podamos asegurarnos de que solo se enumere lo mejor de lo mejor. También estamos trabajando en la construcción de una sección para JMP Clinical y AMA.
- ADOPCIÓN DE JMP LIVE: cree una Guía de adopción de JMP Live (externa) y una Lista de verificación de éxito de JMP Live (interna).
PARA FINALES DE 2024:
- Todos los equipos saben cómo, dónde y cuándo utilizar las herramientas.
- Mejora de la eficiencia de las ventas.
- Soporte y recursos para conversaciones sobre retorno de la inversión más efectivas.
- Soporte para renovaciones de JMP Live.
Del “qué” al “por qué”
Si bien a veces lo anterior puede parecer solo una lista de cosas, esto es la culminación de una estrategia a largo plazo y una asociación con ventas y administración de productos para identificar brechas de recursos, oportunidades de capacitación o mensajes escuchando los desafíos y recopilando comentarios. Cuando seguimos este proceso, logramos alineación interna y eficiencia al impulsar la coherencia del mensaje, desde cómo se capacita a nuestros equipos de ventas hasta los recursos que se les brindan y cómo se destacan nuestros productos y valor en nuestro sitio.
¡Gracias!
Gracias a todos nuestros socios, revisores y colaboradores este año:
- Nick Vacca
- Tony Cesano
- Malcolm Stevens
- Sam Gardner
- Brian McCreary
- Mia Esteban
- Audrey Schull
- Sara Silvestre
- Brian Corcoran
- Dara Hammond
- Alex Lippencott
- Janet Brazel
- John Mosier
- julian parris
- Andretti Brown
- Hadley Myers
- Mark Zwald
- Príncipe Ashley
- Conor Oscannlain
- Scott Allen
- James Barkatullah
- Pedro Polito
- Kyle Bickford
- ben rost
- Shirley Folmar
- Marilyn Wheatley
- Laura Rodriguez
- Dieter Pisot
- Landra Cunningham
- Jed Campbell
- Juan Powell
- Florian Vogt
- Geanine Tyson
- y hermes
- Phil Kay
- mike anderson
- y san valentin
- Rob Williams
- Jeff Perkinson
- Chamdramouli Ramnarayanan
- Scott Wise
- pez jerry
- Amy Estuardo
- Craig Lynberg
- Aarón Kennedy
- Vecinos de Estuardo
- Praveena Panineerkandy
- Aurora Tiffany-Davis
Como siempre, continuamos recopilando datos , recopilando comentarios y realizando una encuesta anual a ventas para medir la adopción y el impacto de nuestro trabajo. Mientras tanto, si tiene comentarios, comuníquese con Sara Doudt. Para obtener más información sobre el marketing de productos y lo que hacemos, consulte el espacio de confluencia sobre marketing de productos.
