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基于数据分析的B2B销售（2023-KR-30MP-1558）

Yongsup Bae，创新价值合作伙伴

使用JMP进行数据分析的例子主要由制造业新产品开发的研发部门或制造现场的质量和技术部门提供。然而，JMP多样化、便捷的功能不仅广泛应用于制造和研发领域，还广泛应用于市场、人力资源、财务、销售、服务支持等各个部门。在本次演示中，我们想分享一个在销售部门使用 JMP 进行决策的示例，该示例比 2022 年的演示更先进。与在制造或研究机构工作的研究人员和工程师相比，销售人员往往缺乏统计或数据分析相关的经验或知识。但是，我们希望通过示例分享您可以通过利用 JMP 的各种易于使用的功能，将您的决策和解决问题提升到一个新的水平。销售部门的关键案例包括 1) 使用内部和外部数据创建市场地图，2) 通过多元回归分析设置适当的价格范围，3) 使用图形生成器分析客户购买模式，以及 4) 使用机器学习的 KFS。 （关键成功因素）选择等我认为销售部门的案例更有意义的是应用销售领域所需的简单易行的分析技术，而不是使用困难的分析工具。我希望在销售领域使用各种JMP数据分析的决策案例会增加。