다음은 우리가 집중하고 있는 영역, 2023년에 달성할 수 있었던 것, 2024년에도 각 영역을 지속적으로 개선하기 위한 방법 목록입니다.
영업 교육 시리즈
2023년:호스팅 19영업 교육세션당 평균 참석자는 115명입니다(녹화를 시청하는 사람도 더 많습니다). 우리는 글로벌 영업 및 마케팅 조직에 전문 지식을 공유하는 총 34명의 내부 팀원과 파트너십을 맺었습니다. 다양한 교육 시리즈에 대해 한 해 동안 파트너십과 피드백을 제공해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이러한 협력은 더욱 효과적인 교육 시리즈를 보장하는 데 도움이 됩니다. 우리는 또한더욱 철저한 과정발표자의 프로세스를 더 쉽게 만들고 교육의 효과를 높이는 것을 목표로 교육을 구축하고 제공합니다.
2024년:
- 영업관리와 연계하여 전략적 영업주제의 우선순위를 정합니다.
- 패키지와 플레이를 통해 교육을 더욱 실행 가능하고 기억에 남도록 만드세요.
2024년 말까지:
- 팀은 대규모 영업 이니셔티브에 대한 지식과 공유 모범 사례를 보유하고 있습니다.
- 팀은 빠르고 쉽게 조치를 취할 수 있습니다.
영업 지원 라이브러리
2023년:내부 SME와 지속적으로 협력하여 교육 시리즈 관련 컨텐츠와 일관된 모양과 느낌을 위한 간소화된 페이지를 구축했습니다. 콘텐츠를 다른 합류 공간(사용자 참조, 가격, 판매 정책 등)에 맞춰 정렬하여 아이디어를 강화했습니다.영업 지원 라이브러리최종 콘텐츠가 어디에 있든 상관없이 모든 판매 리소스와 자료의 첫 번째 지점이 됩니다. 이 공간은 영업팀에게 이상적인 리소스가 되었으며 2024년 아카데미 세션에서 '최고의 리소스'로 선정되었습니다. 매달 평균 200명 이상이 도서관을 찾는다.
2024년:
- 계속해서 표준화하고, 합리화하고, 측정하세요.
- 팀이 전 세계적으로 SEL을 어떻게 사용하고 있는지 공유하세요.
- 문서 위치, 프로세스 등에 대한 전사적 합의
- 이미 작성된 자료를 사용하여 영업 온보딩 활동을 지원하기 위해 커뮤니케이션 팀과 협력하십시오.
2024년 말까지:
- 글로벌 영업 자원을 위한 유일한 장소가 됩니다.
- 도서관 내 채택 및 참여가 강화되었습니다.
- 판매 효율성이 향상됩니다. 더 이상 “최신은 어디에 있나요…?” 또는 "이 리소스를 찾을 수 없습니다. 도와주세요!"
웹 컨텐츠
2023년:Partnered with the Web Strategy team and Communications team to update content as well as design for the 워크플로 페이지 and the 분석 옹호 가이드. Created several new pages including 엔지니어링 효율성, 대 스프레드시트, JMP를 사용하는 이유 개요page, and broke out the old workflow page into 14개의 기능 페이지. The workflow page continues to be a resource used and shared by our sales teams on a daily basis, the vs Spreadsheets page is helping drive leads through google ads, the capability listing is used to show that breadth of our products, and the Analytics Advocate Guide has become more instrumental with the addition of the AMA message added.
2024년:
- 계속해서 시리즈를 구축하세요.
- 가치 블록이 포함된 기능 페이지를 업데이트하고 하위 기능에 대한 "X용 JMP를 사용하는 이유" 동영상 링크를 제공합니다.
- 확장 페이지와 기업 페이지를 업데이트하세요.
2024년 말까지:
- 당사 웹사이트는 JMP가 완전한 제어권을 갖는 자체 AEM 버전으로 마이그레이션될 예정입니다.
핵심 영업 메시지
2023년:지난 몇 년 동안 우리는 일련의 세트를 구축했습니다.핵심 영업 메시지우리 팀이 우리 제품의 가치에 대해 더 강력한 대화를 나눌 수 있도록 해주는 리소스입니다. 2023년에는 워크플로 메시지를 가져와 가치 기반 대화로 전환하는 엔지니어링 효율성으로 세트를 마무리했습니다. 감사합니다십여 명이 넘는다이 메시지를 작성하고 검토하는 데 도움을 준 사람.
2024년:
- 각 핵심 메시지에 대한 교육입니다.
- 전달 방법을 배울 수 있는 프레젠테이션을 녹화했습니다.
- 요점, ppt, 검색 질문, 사용 시기 및 방법이 포함된 업데이트된 판매 시트입니다.
- 고객 통화 및 영업팀 회의에 계속 참여하세요.
2024년 말까지
- 보다 강력하고 고상한 대화를 지원하기 위한 교육 및 리소스입니다.
- 판매 효율성이 향상되고 시간당 비용이 증가합니다.
- 세 가지 핵심 메시지는 모두 표준 관행이 되고 워크플로만큼 어디에나 존재하게 됩니다.
영업 도구
2023년:제품 마케팅에서는 여러 판매 도구를 시작했지만 2023년의 주요 도구는 분석 성숙도 평가였습니다. 여러 영업팀, 특히 Peter, Kyle 및 Ben의 지원과 파트너십을 통해 우리는 많은 팀에서 활용도가 낮은 도구를 가져와 영업팀이 내부 공백을 식별하는 데 사용하는 이상적인 도구로 만들 수 있었습니다. 그들의 계정. 또한 연말에 핵심 메시지와 도구에 대한 몇 가지 섹션을 추가하여 고객 대상 PowerPoint 데크를 새로운 템플릿(훌륭한 디자인 작업 Craig!)으로 업데이트했습니다.
2024년:
- AMA: 우리는 팀과 고객이 보다 쉽게 구현할 수 있는 판매 패키지를 구축하여 AMA 채택을 지속적으로 추진할 것입니다. 고객과 영업팀으로부터 피드백을 계속해서 수집하세요.
- 산업 보고서: 경영진과 이해관계자를 포함하도록 보고서를 업데이트하고 관련 리소스에 대한 링크를 추가합니다. 계속해서 사용량을 추적하세요.
- 파워포인트 데크: 최고 중의 최고만 나열되도록 사용법을 계속해서 이해합니다. 또한 JMP Clinical과 AMA 섹션을 구축하는 작업도 진행 중입니다.
- JMP LIVE 채택: JMP Live 채택 가이드(외부) 및 JMP Live 성공 체크리스트(내부)를 구축합니다.
2024년 말까지:
- 모든 팀은 도구를 언제, 어디서, 어떻게 사용해야 하는지 알고 있습니다.
- 판매 효율성이 향상됩니다.
- 보다 효과적인 ROI 대화를 위한 지원 및 리소스.
- JMP Live 갱신을 지원합니다.
'무엇'에서 '왜'로
때로는 위의 내용이 단순한 목록처럼 느껴질 수도 있지만 이는 문제를 듣고 피드백을 수집하여 자원 격차, 교육 또는 메시징 기회를 식별하는 영업, 제품 관리 및 고객과의 장기 전략 및 파트너십의 정점입니다. 이 프로세스를 따를 때 영업 팀의 교육 방법, 제공되는 리소스, 사이트에서 제품과 가치를 강조하는 방법에 이르기까지 메시지의 일관성을 유지함으로써 내부 정렬과 효율성을 제공합니다.
감사합니다!
올해 모든 파트너, 검토자, 협력자에게 감사드립니다.
- 닉 바카
- 토니 세사노
- 말콤 스티븐스
- 샘 가드너
- 브라이언 맥크리어리
- 미아 스티븐스
- 오드리 슐
- 사라 실베스터
- 브라이언 코코란
- 다라 해먼드
- 알렉스 리펜콧
- 자넷 브라젤
- 존 모지어
- 줄리안 패리스
- 안드레티 브라운
- 해들리 마이어스
- 마크 즈왈드
- 애쉴리 프린스
- 코너 오스칸레인
- 스캇 앨런
- 제임스 바카툴라
- 피터 폴리토
- 카일 빅포드
- 벤 로스트
- 셜리 폴마
- 마릴린 휘틀리
- 로라 로드리게스
- 디터 피소트
- 랜드라 커닝햄
- 제드 캠벨
- 존 파웰
- 플로리안 보그트
- 게닌 타이슨
- 그리고 헤르메스
- 필 케이
- 마이크 앤더슨
- 그리고 발렌타인
- 롭 윌리엄스
- 제프 퍼킨슨
- 참드라물리 람나라야난
- 스캇 와이즈
- 제리피쉬
- 에이미 스튜어트
- 크레이그 린버그
- 아론 케네디
- 스튜어트 이웃
- 프라비나 파니네르칸디
- 오로라 티파니 데이비스
늘 그렇듯이 우리는 지속적으로 데이터를 수집하고 피드백 을 수집하며 영업 담당자를 대상으로 연례 설문조사를 실시하여 작업의 채택과 영향을 측정합니다. 그동안 피드백이 있으면 Sara Doudt에게 문의하세요. 제품 마케팅과 우리가 하는 일에 대해 자세히 알아보려면 제품 마케팅 합류 공간을 참조하세요.
