以下は、当社の注力分野、2023 年に達成できたこと、および 2024 年に各分野をどのように改善し続けるかを示したリストです。
セールストレーニングシリーズ
2023年:主催 19販売トレーニングセッションあたりの参加者は平均 115 名です (さらに数名が録画を見ています)。私たちは合計 34 人の社内チーム メンバーと提携し、専門知識をグローバルな販売およびマーケティング組織に共有しました。年間を通じてさまざまなトレーニング シリーズに関してパートナーシップとフィードバックを提供していただいた皆様に感謝いたします。このコラボレーションにより、より効果的なトレーニング シリーズを実現できます。また、より徹底したプロセス発表者にとってプロセスを容易にし、トレーニングの効果を高めることを目的としたトレーニングの構築と実施。
2024年:
- 販売管理に合わせて戦略的な販売トピックに優先順位を付けます。
- パッケージとプレイを使用して、トレーニングをより実践的で記憶に残るものにします。
2024年末までに：
- チームは大規模な販売計画に関する知識と共有されたベスト プラクティスを持っています。
- チームは迅速かつ簡単に行動を起こすことができます。
セールスイネーブルメントライブラリ
2023年:引き続き社内 SME と連携して、トレーニング シリーズに関連するコンテンツと、一貫した外観と操作性を実現する合理化されたページを構築しました。の考えを強化するために、コンテンツを他の Confluence スペース (ユーザー参照、価格設定、販売ポリシーなど) に合わせて調整することに取り組みました。セールスイネーブルメントライブラリ最終的なコンテンツがどこに存在するかに関係なく、すべての販売リソースと資料の最初の拠点となります。このスペースは当社の営業チームにとって理想的なリソースとなり、2024 年のアカデミー セッションでは「ナンバーワンのリソース」と呼ばれました。毎月平均200人以上が図書館を訪れます。
2024年:
- 標準化、合理化、測定を継続します。
- チームが SEL をどのように使用しているかを世界中で共有します。
- 文書の場所、プロセスなどに関する全社的な合意。
- コミュニケーション チームと連携して、すでに作成された資料を使用してセールス オンボーディングの取り組みをサポートします。
2024年末までに：
- グローバルな販売リソースの唯一の場所になります。
- 図書館内での導入と関与の強化。
- 販売効率の向上。 「最新情報はどこにあるの…？」ということはもうありません。または「このリソースが見つかりません - 助けてください!」
Webコンテンツ
2023年:Partnered with the Web Strategy team and Communications team to update content as well as design for the ワークフローページ and the 分析アドボケート ガイド。 Created several new pages including エンジニアリング効率, スプレッドシートとの比較, JMP を選ぶ理由の概要page, and broke out the old workflow page into 14 の機能ページ。 The workflow page continues to be a resource used and shared by our sales teams on a daily basis, the vs Spreadsheets page is helping drive leads through google ads, the capability listing is used to show that breadth of our products, and the Analytics Advocate Guide has become more instrumental with the addition of the AMA message added.
2024年:
- 対シリーズを構築し続けます。
- 値ブロックを含む機能ページを更新し、サブ機能の「X に JMP を使用する理由」ビデオへのリンクを追加します。
- 拡張機能ページとエンタープライズ ページを更新します。
2024年末までに：
- 当社の Web サイトは独自のバージョンの AEM に移行され、JMP が完全に制御します。
主要なセールスメッセージ
2023年:過去数年間にわたって、私たちは一連のサービスを構築してきました。核となるセールスメッセージ当社のチームが製品の価値についてより緊密に会話できるようにするリソースも含まれています。 2023 年には、ワークフロー メッセージを価値ベースの会話に変える Engineering Efficiency でこのセットを完成させました。ありがとうございます十数人以上このメッセージの作成とレビューに協力してくれた人。
2024年:
- それぞれの核となるメッセージに沿ったトレーニング。
- プレゼンテーションを録画して、プレゼンテーションの方法を学びます。
- 要点、ppt、発見のための質問、いつ、どのように使用するかを記載したセールスシートを更新しました。
- 引き続き顧客との通話や営業チームのミーティングに参加します。
2024年末までに
- より高度な会話をサポートするためのトレーニングとリソース。
- 販売効率が向上し、時間当たりのドルが増加しました。
- 3 つの核となるメッセージはすべて標準的な実践となり、ワークフローと同じくらい普遍的になります。
販売ツール
2023年:プロダクト マーケティングはいくつかの販売ツールを開始しましたが、2023 年の主要なツールは分析成熟度評価でした。いくつかの営業チーム、特にピーター、カイル、ベンのサポートとパートナーシップにより、多くのチームで十分に活用されていないツールを採用し、営業チームが社内のホワイトスペースを特定するために使用する理想的なツールにすることができました。彼らのアカウント。さらに、今年後半には、顧客向けの PowerPoint デッキを新しいテンプレート (クレイグ、すばらしいデザインです!) に更新し、コア メッセージとツールに関するセクションをいくつか追加しました。
2024年:
- AMA:私たちは、チームと顧客がより簡単に導入できる販売パッケージを構築することで、AMA の導入を推進し続けます。顧客や営業チームからのフィードバックを継続的に収集します。
- 業界レポート:経営陣と関係者を含むようにレポートを更新し、関連リソースへのリンクを追加します。引き続き使用状況を追跡します。
- パワーポイントデッキ:最高のものだけがリストに掲載されるように、引き続き使用状況を理解してください。また、JMP Clinical と AMA のためのセクションの構築にも取り組んでいます。
- JMP LIVE 導入: JMP Live 導入ガイド (外部) および JMP Live 成功チェックリスト (内部) を作成します。
2024年末までに：
- すべてのチームは、ツールをいつ、どこで、どのように使用するかを知っています。
- 販売効率の向上。
- より効果的な ROI に関する会話のためのサポートとリソース。
- JMP Liveの更新をサポートします。
「何を」から「なぜ」へ
上記は単なるリストのように思えることもありますが、これは長期的な戦略と、課題に耳を傾けてフィードバックを収集することによってリソースのギャップ、トレーニングやメッセージの機会を特定するという営業、製品管理、顧客とのパートナーシップの集大成です。このプロセスに従うと、営業チームのトレーニング方法から、提供されるリソース、サイトでの製品と価値の強調方法に至るまで、メッセージの一貫性が促進され、社内の連携と効率が高まります。
ありがとう！
今年はパートナー、査読者、協力者の皆様に感謝いたします。
- ニック・ヴァッカ
- トニー・セザーノ
- マルコム・スティーブンス
- サム・ガードナー
- ブライアン・マクリアリー
- ミア・スティーブンス
- オードリー・シュル
- サラ・シルベスター
- ブライアン・コーコラン
- ダラ・ハモンド
- アレックス・リッペンコット
- ジャネット・ブラゼル
- ジョン・モージャー
- ジュリアン・パリス
- アンドレッティ・ブラウン
- ハドリー・マイヤーズ
- マーク・ズワルド
- アシュリー・プリンス
- コナー・オスキャンレイン
- スコット・アレン
- ジェームズ・バーカトゥラ
- ピーター・ポリト
- カイル・ビックフォード
- ベン・ロスト
- シャーリー・フォルマー
- マリリン・ウィートリー
- ローラ・ロドリゲス
- ディーター・ピソット
- ランドラ・カニンガム
- ジェド・キャンベル
- ジョン・パウエル
- フロリアン・フォークト
- ジーニン・タイソン
- そしてエルメス
- フィル・ケイ
- マイク・アンダーソン
- そしてバレンタイン
- ロブ・ウィリアムズ
- ジェフ・パーキンソン
- チャムドラマウリ・ラムナラヤナン
- スコット・ワイズ
- ジェリーフィッシュ
- エイミー・スチュアート
- クレイグ・リンバーグ
- アーロン・ケネディ
- スチュアート・ネイバーズ
- プラヴィーナ・パニールキャンディ
- オーロラ ティファニー デイビス
いつものように、 私たちは引き続きデータを収集し、フィードバックを収集し、営業担当者に対して年次アンケートを実施して、私たちの仕事の採用と影響を測定します。それまでの間、フィードバックがある場合は、Sara Doudt までご連絡ください。製品マーケティングと当社の活動の詳細については、 製品マーケティング Confluence スペースを参照してください。
