Di seguito è riportato un elenco delle nostre aree di interesse, di ciò che siamo riusciti a realizzare nel 2023 e di come intendiamo continuare a migliorare ciascuna area nel 2024.
Serie di corsi di formazione sulle vendite
2023:Ospitato 19corsi di formazione alla venditacon una media di 115 partecipanti per sessione (con molti altri che guardano le registrazioni). Abbiamo collaborato con un totale di 34 membri del team interno che hanno condiviso la loro esperienza con le organizzazioni di vendita e marketing globali. Grazie a tutti coloro che hanno fornito la loro collaborazione e feedback durante tutto l'anno su varie serie di formazione. Questa collaborazione aiuta a garantire una serie di corsi di formazione di maggiore impatto. Abbiamo anche stabilito aprocesso più approfonditoper costruire ed erogare corsi di formazione con l'obiettivo di rendere il processo più semplice per i relatori e aumentare l'impatto dei corsi di formazione.
2024:
- Dare priorità agli argomenti di vendita strategici in linea con la gestione delle vendite.
- Rendi i corsi di formazione più fruibili e memorabili con pacchetti e spettacoli.
ENTRO LA FINE DEL 2024:
- I team dispongono delle conoscenze e delle migliori pratiche condivise relative a iniziative di vendita più ampie.
- I team possono agire rapidamente e facilmente.
Libreria per l'abilitazione alle vendite
2023:Ha continuato a collaborare con le PMI interne per creare contenuti relativi alle serie di formazione e pagine semplificate per un aspetto coerente. Ha lavorato sull'allineamento dei contenuti ad altri spazi di confluenza (riferimenti utente, prezzi, politiche di vendita, ecc.) per rafforzare l'idea delLibreria per l'abilitazione alle venditediventando il primo punto di riferimento per tutte le risorse e i materiali di vendita, indipendentemente da dove risieda il contenuto finale. Questo spazio è diventato una risorsa ideale per i nostri team di vendita ed è stato definito “la risorsa numero uno” nella sessione dell’Academy 2024. In media oltre 200 persone visitano la biblioteca ogni mese.
2024:
- Continuare a standardizzare, razionalizzare, misurare.
- Condividi il modo in cui i team utilizzano SEL a livello globale.
- Accordo a livello aziendale sull'ubicazione della documentazione, sui processi, ecc.
- Collaborare con il team delle comunicazioni per supportare gli sforzi di onboarding delle vendite utilizzando i materiali che sono già stati creati.
ENTRO LA FINE DEL 2024:
- Diventa un luogo unico per le risorse di vendita globali.
- Adozione e coinvolgimento più forti all’interno della biblioteca.
- Miglioramento dell'efficienza delle vendite. Non più “dov’è l’ultima…?” o "Non riesco a trovare questa risorsa - AIUTO!"
Contenuto del web
2023:Partnered with the Web Strategy team and Communications team to update content as well as design for the Pagina del flusso di lavoro and the Guida per i sostenitori dell'analisi. Created several new pages including Efficienza ingegneristica, Contro i fogli di calcolo, Perché panoramica su JMPpage, and broke out the old workflow page into 14 pagine di capacità. The workflow page continues to be a resource used and shared by our sales teams on a daily basis, the vs Spreadsheets page is helping drive leads through google ads, the capability listing is used to show that breadth of our products, and the Analytics Advocate Guide has become more instrumental with the addition of the AMA message added.
2024:
- Continua a sviluppare le serie vs.
- Aggiorna le pagine delle funzionalità con blocchi di valori e collega ai video "perché utilizzare JMP per X" per le funzionalità secondarie.
- Aggiorna la pagina delle estensioni e la pagina aziendale.
ENTRO LA FINE DEL 2024:
- Il nostro sito Web verrà migrato alla nostra versione di AEM, dove JMP avrà il controllo completo.
Messaggi di vendita principali
2023:Negli ultimi anni abbiamo creato una serie dimessaggi di vendita fondamentalie risorse che consentono ai nostri team di avere conversazioni più forti sul valore dei nostri prodotti. Nel 2023, abbiamo completato il set con Engineering Efficiency, che prende il messaggio del flusso di lavoro e lo trasforma in una conversazione basata sul valore. Grazie aloltre una dozzina di personeche hanno contribuito a creare e rivedere questo messaggio.
2024:
- Corsi di formazione su ciascuno dei messaggi principali.
- Presentazioni registrate per imparare a consegnarle.
- Schede di vendita aggiornate con punti di discussione, ppt, domande conoscitive, quando e come utilizzare.
- Continua a partecipare alle chiamate dei clienti e alle riunioni del team di vendita.
ENTRO LA FINE DEL 2024
- Formazione e risorse per supportare conversazioni elevate più forti.
- Miglioramento dell'efficienza delle vendite, aumento dei dollari/ora.
- Tutti e tre i messaggi fondamentali diventano una pratica standard e onnipresenti come il flusso di lavoro.
Strumenti di vendita
2023:Il Product Marketing ha avviato diversi strumenti di vendita, ma nel 2023 lo strumento principale è stato l'Analytic Maturity Assessment. Con il supporto e la collaborazione di diversi team di vendita, in particolare Peter, Kyle e Ben, siamo stati in grado di prendere uno strumento sottoutilizzato da molti team e renderlo uno strumento ideale da utilizzare per i team di vendita per identificare gli spazi bianchi all'interno i loro conti. Inoltre, verso la fine dell'anno, abbiamo aggiornato le presentazioni PowerPoint rivolte ai clienti con i nuovi modelli (ottimo lavoro di progettazione Craig!) aggiungendo alcune sezioni sui messaggi e sugli strumenti principali.
2024:
- AMA: Continueremo a promuovere l'adozione dell'AMA creando pacchetti di vendita che team e clienti possano implementare più facilmente. Continua a raccogliere feedback dai clienti e dai team di vendita.
- RAPPORTO DI SETTORE: aggiornare il rapporto per includere la direzione e le parti interessate e aggiungere collegamenti a risorse correlate. Continua a monitorare l'utilizzo.
- MAZZI POWERPOINT: continua a comprendere l'utilizzo in modo da poter garantire che sia elencato solo il meglio del meglio. Stiamo anche lavorando alla creazione di una sezione per JMP Clinical e AMA.
- ADOZIONE DI JMP LIVE: crea una guida all'adozione di JMP Live (esterna) e un elenco di controllo del successo di JMP Live (interno).
ENTRO LA FINE DEL 2024:
- Tutti i team sanno come, dove e quando utilizzare gli strumenti.
- Miglioramento dell'efficienza delle vendite.
- Supporto e risorse per conversazioni sul ROI più efficaci.
- Supporta i rinnovi di JMP Live.
Dal “Cosa” al “Perché”
Anche se a volte quanto sopra può sembrare solo un elenco di cose, questo è il culmine di una strategia a lungo termine e di una partnership con le vendite, la gestione del prodotto e i clienti nell'identificazione delle lacune nelle risorse, nelle opportunità di formazione o nella messaggistica ascoltando le sfide e raccogliendo feedback. Seguire questo processo garantisce allineamento interno ed efficienza favorendo la coerenza del messaggio, dal modo in cui vengono formati i nostri team di vendita, alle risorse fornite, al modo in cui i nostri prodotti e il nostro valore vengono evidenziati sul nostro sito.
Grazie!
Grazie a tutti i nostri partner, revisori e collaboratori di quest'anno:
- Nick Vacca
- Tony Cesano
- Malcolm Stevens
- Sam Gardner
- Brian McCreary
- Mia Stephens
- Audrey Schull
- Sara Silvestro
- Brian Corcoran
- Dara Hammond
- Alex Lippencott
- Janet Brazel
- Giovanni Mosier
- Giuliano Parris
- Andretti Marrone
- Hadley Myers
- Marco Zwald
- Ashley Principe
- Conor Oscannlain
- Scott Allen
- James Barkatullah
- Pietro Polito
- Kyle Bickford
- Ben Rost
- Shirley Folmar
- Marilyn Wheatley
- Laura Rodriguez
- Dieter Pisot
- Landra Cunningham
- Jed Campbell
- John Powell
- Florian Vogt
- Geanine Tyson
- Ed Hermes
- Phil Kay
- Mike Anderson
- E Valentino
- RobWilliams
- Jeff Perkinson
- Chamdramouli Ramnarayanan
- Scott saggio
- Jerry Pesce
- Amy Stuart
- Craig Lynberg
- Aaron Kennedy
- Vicini Stuart
- Praveena Panineerkandy
- Aurora Tiffany-Davis
Come sempre, continuiamo a raccogliere dati , raccogliere feedback e condurre un sondaggio annuale sulle vendite per misurare l'adozione e l'impatto del nostro lavoro. Se nel frattempo hai feedback, contatta Sara Doudt. Per saperne di più sul marketing del prodotto e su cosa facciamo, fai riferimento allo spazio di confluenza del marketing del prodotto.
