Nachfolgend finden Sie eine Liste unserer Schwerpunktbereiche, was wir im Jahr 2023 erreichen konnten und wie wir die einzelnen Bereiche im Jahr 2024 weiter verbessern wollen.
Verkaufsschulungsreihe
2023:Gastgeber: 19Verkaufsschulungenmit durchschnittlich 115 Teilnehmern pro Sitzung (wobei mehrere weitere sich die Aufzeichnungen ansehen). Wir arbeiteten mit insgesamt 34 internen Teammitgliedern zusammen, die ihr Fachwissen an die globalen Vertriebs- und Marketingorganisationen weitergaben. Vielen Dank an alle, die das ganze Jahr über ihre Partnerschaft und ihr Feedback zu verschiedenen Schulungsreihen zur Verfügung gestellt haben. Diese Zusammenarbeit trägt dazu bei, eine wirkungsvollere Schulungsreihe sicherzustellen. Wir haben auch eine gegründetgründlicherer Prozessfür die Erstellung und Durchführung von Schulungen mit dem Ziel, den Prozess für die Referenten zu vereinfachen und die Wirkung der Schulungen zu erhöhen.
2024:
- Priorisieren Sie strategische Vertriebsthemen im Einklang mit dem Vertriebsmanagement.
- Machen Sie Schulungen mit Paketen und Spielen umsetzbarer und einprägsamer.
BIS ENDE 2024:
- Die Teams verfügen über das Wissen und die gemeinsamen Best Practices rund um größere Vertriebsinitiativen.
- Teams können schnell und einfach Maßnahmen ergreifen.
Sales Enablement-Bibliothek
2023:Wir haben weiterhin mit internen KMUs zusammengearbeitet, um Inhalte im Zusammenhang mit Schulungsreihen zu erstellen und die Seiten für ein einheitliches Erscheinungsbild zu optimieren. Arbeitete daran, den Inhalt an andere Zusammenflussbereiche anzupassen (Benutzerreferenzen, Preise, Verkaufsrichtlinien usw.), um die Idee des zu stärkenSales Enablement-BibliothekWir werden zur ersten Anlaufstelle für alle Vertriebsressourcen und -materialien, unabhängig davon, wo sich der endgültige Inhalt befindet. Dieser Raum ist zu einer idealen Ressource für unsere Vertriebsteams geworden und wurde bei der Akademiesitzung 2024 als „die wichtigste Ressource“ bezeichnet. Durchschnittlich besuchen jeden Monat über 200 Personen die Bibliothek.
2024:
- Weiterhin standardisieren, rationalisieren und messen.
- Teilen Sie mit, wie Teams das SEL weltweit nutzen.
- Unternehmensweite Vereinbarung über Dokumentationsorte, Prozess etc.
- Arbeiten Sie mit dem Kommunikationsteam zusammen, um die Vertriebs-Onboarding-Bemühungen mithilfe der bereits erstellten Materialien zu unterstützen.
BIS ENDE 2024:
- Wird zum einzigartigen Ort für globale Vertriebsressourcen.
- Stärkere Akzeptanz und stärkeres Engagement innerhalb der Bibliothek.
- Verbesserte Vertriebseffizienz. Kein „Wo ist das Neueste…?“ mehr. oder „Ich kann diese Ressource nicht finden – HILFE!“
Internetinhalt
2023:Partnered with the Web Strategy team and Communications team to update content as well as design for the Workflow-Seite and the Analytics Advocate-Leitfaden. Created several new pages including Technische Effizienz, Im Vergleich zu Tabellenkalkulationen, Warum JMP-Übersichtpage, and broke out the old workflow page into 14 Funktionsseiten. The workflow page continues to be a resource used and shared by our sales teams on a daily basis, the vs Spreadsheets page is helping drive leads through google ads, the capability listing is used to show that breadth of our products, and the Analytics Advocate Guide has become more instrumental with the addition of the AMA message added.
2024:
- Bauen Sie die Vs-Serie weiter aus.
- Aktualisieren Sie die Funktionsseiten mit Werteblöcken und verlinken Sie auf Videos mit dem Titel „Warum JMP für X verwenden?“ für Unterfunktionen.
- Aktualisieren Sie die Erweiterungsseite und die Unternehmensseite.
BIS ENDE 2024:
- Unsere Website wird auf unsere eigene Version von AEM migriert, wo JMP die vollständige Kontrolle hat.
Kernverkaufsbotschaften
2023:In den letzten Jahren haben wir eine Reihe von aufgebautKernbotschaften im Vertriebund Ressourcen, die es unseren Teams ermöglichen, intensivere Gespräche über den Wert unserer Produkte zu führen. Im Jahr 2023 haben wir das Set mit Engineering Efficiency abgerundet, das die Workflow-Botschaft aufnimmt und in ein wertebasiertes Gespräch umwandelt. Vielen Dank an dieüber Dutzend Menschender bei der Erstellung und Überprüfung dieser Nachricht geholfen hat.
2024:
- Schulungen rund um jede der Kernbotschaften.
- Aufgezeichnete Präsentationen zum Erlernen der Präsentation.
- Aktualisierte Verkaufsblätter mit Gesprächsthemen, PPTs, Entdeckungsfragen sowie Verwendungszweck und Verwendungszweck.
- Nehmen Sie weiterhin an Kundengesprächen und Vertriebsteambesprechungen teil.
BIS ENDE 2024
- Schulungen und Ressourcen zur Unterstützung intensiverer Gespräche.
- Verbesserte Vertriebseffizienz, mehr Dollar pro Stunde.
- Alle drei Kernbotschaften werden zur Standardpraxis und ebenso allgegenwärtig wie der Arbeitsablauf.
Verkaufstools
2023:Das Produktmarketing hat mehrere Vertriebstools eingeführt, aber im Jahr 2023 war das Analytics Maturity Assessment das wichtigste Tool. Mit der Unterstützung und Partnerschaft mehrerer Vertriebsteams, insbesondere Peter, Kyle und Ben, konnten wir ein Tool, das von vielen Teams nicht ausreichend genutzt wurde, zu einem idealen Tool für Vertriebsteams machen, um Leerzeichen darin zu identifizieren ihre Konten. Darüber hinaus haben wir Ende des Jahres die kundenorientierten Powerpoint-Decks auf die neuen Vorlagen aktualisiert (großartige Designarbeit, Craig!) und einige Abschnitte zu Kernbotschaften und Tools hinzugefügt.
2024:
- AMA: Wir werden die Einführung des AMA weiter vorantreiben, indem wir Verkaufspakete entwickeln, damit Teams und Kunden diese einfacher implementieren können. Erfassen Sie weiterhin Feedback von Kunden und Vertriebsteams.
- BRANCHENBERICHT: Aktualisieren Sie den Bericht, um Management und Stakeholder einzubeziehen, und fügen Sie Links zu verwandten Ressourcen hinzu. Verfolgen Sie weiterhin die Nutzung.
- POWERPOINT-DECKS: Informieren Sie sich weiterhin über die Verwendung, damit wir sicherstellen können, dass nur das Beste vom Besten aufgeführt wird. Wir arbeiten auch daran, einen Bereich für JMP Clinical und die AMA aufzubauen.
- JMP LIVE ADOPTION: Erstellen Sie einen JMP Live Adoption Guide (extern) und eine JMP Live Success Checklist (intern).
BIS ENDE 2024:
- Alle Teams wissen, wie, wo und wann sie Werkzeuge einsetzen müssen.
- Verbesserte Vertriebseffizienz.
- Unterstützung und Ressourcen für effektivere ROI-Gespräche.
- Unterstützen Sie Verlängerungen von JMP Live.
Vom „Was“ zum „Warum“
Auch wenn sich das oben Genannte manchmal nur wie eine Liste von Dingen anfühlt, ist dies der Höhepunkt einer langfristigen Strategie und einer Partnerschaft mit Vertrieb, Produktmanagement und Kunden, bei der es darum geht, Ressourcenlücken, Möglichkeiten für Schulungen oder Nachrichtenübermittlung zu identifizieren, indem man sich Herausforderungen anhört und Feedback einholt. Wenn wir diesem Prozess folgen, sorgt er für interne Ausrichtung und Effizienz, indem er die Konsistenz der Botschaften fördert, von der Schulung unserer Vertriebsteams über die ihnen zur Verfügung gestellten Ressourcen bis hin zur Hervorhebung unserer Produkte und Werte auf unserer Website.
Danke schön!
Vielen Dank an alle unsere Partner, Gutachter und Mitarbeiter in diesem Jahr:
- Nick Vacca
- Tony Cesano
- Malcolm Stevens
- Sam Gardner
- Brian McCreary
- Mia Stephens
- Audrey Schull
- Sarah Sylvester
- Brian Corcoran
- Dara Hammond
- Alex Lippencott
- Janet Brazel
- John Mosier
- Julian Parris
- Andretti Brown
- Hadley Myers
- Mark Zwald
- Ashley Prince
- Conor Oscannlain
- Scott Allen
- James Barkatullah
- Peter Polito
- Kyle Bickford
- Ben Rost
- Shirley Folmar
- Marilyn Wheatley
- Laura Rodriguez
- Dieter Pisot
- Landra Cunningham
- Jed Campbell
- John Powell
- Florian Vogt
- Geanine Tyson
- Und Hermes
- Phil Kay
- Mike Anderson
- Und Valentin
- Rob Williams
- Jeff Perkinson
- Chamdramouli Ramnarayanan
- Scott Wise
- Jerry Fish
- Amy Stuart
- Craig Lynberg
- Aaron Kennedy
- Stuart Nachbarn
- Praveena Panineerkandy
- Aurora Tiffany-Davis
Wie immer sammeln wir weiterhin Daten , sammeln Feedback und führen jährlich eine Vertriebsumfrage durch, um die Akzeptanz und Wirkung unserer Arbeit zu messen. Wenn Sie in der Zwischenzeit Feedback haben, wenden Sie sich bitte an Sara Doudt. Um mehr über Produktmarketing und unsere Aktivitäten zu erfahren, besuchen Sie bitte den Confluence-Bereich für Produktmarketing.
