Outil de prospection commerciale DiscoverOrg – démo et ressourcesConsultez cet enregistrement et cette documentation pour vous aider à utiliser DiscoverOrg dans vos efforts de prospection. Notes rapides ci-dessous, instructions complètes, y compris des captures d'écran jointes.
Recherche rapide
- Utilisez la recherche rapide pour obtenir des informations sur 1 compte (comme votre Top 10 et vos comptes à forte croissance)
- Organigramme - revoir la structure départementale pour pénétrer davantage les groupes d'utilisateurs et trouver de nouveaux groupes à cibler
- Coordonnées des employés
- Données financières
- Nouvelles
- Suivez les « Scoops » pour être alerté des événements déclencheurs :
- Problèmes et projets commerciaux
- Scoops financiers - Fusions, cessions
- Business Scoops - lancements de produits
- Afficher les « entreprises similaires » pour cibler les entreprises susceptibles d'avoir des projets et des problèmes similaires
Recherche Avancée
- Utilisez la recherche avancée pour créer des listes destinées à une large diffusion
- Construire des listes par Entreprises, Employés ou "Scoops" (actualités)
- Filtrer les données TEDD pour notre public cible - Technologie, ingénierie, conception et développement
- Créez plusieurs recherches pour différents publics cibles (entreprises, titres, secteurs)
- Enregistrez vos critères de recherche et abonnez-vous aux mises à jour
Options de sensibilisation une fois que vous avez construit votre liste :
- Connectez-vous avec eux via LinkedIn
- Envoyez-leur un e-mail directement (utilisez le document sur les meilleures pratiques d'Ed)
- Exportez votre liste au format .csv avec toutes les coordonnées nécessaires à une campagne commerciale dans Salesforce
Conseils
- Divisez et régnez au sein de votre équipe : pensez au ciblage Top 10 pour les comptes AE et aux comptes à forte croissance pour les SI.
- Abonnez-vous pour recevoir de nouveaux Scoops par email Quotidiennement ou Hebdomadairement
- L'extension Chrome vous permet d'afficher les informations de contact dans votre navigateur - pendant que vous recherchez des entreprises ou naviguez sur LinkedIn = plus besoin de deviner les adresses e-mail
- Utilisez la base de connaissances dans Aide et formation pour obtenir des instructions étape par étape
Un immense merci à @AntoineS pour la mise en place de cette précieuse session et à @lori_casto pour sa collaboration à la documentation.
Actualités des ventes internesRéunions internesRe : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg – démo et ressourcesSalut @lori_casto & @AntoineS , je suis toujours en liste d'attente depuis le 14 avril. Pouvez-vous m'aider à obtenir l'accès à ZoomInfo ? Ce seront de formidables outils de chasse commerciale pour notre territoire (SEA T1). J'avais l'accès avant qu'il ne soit résilié. Merci d'avance.
Re : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg – démo et ressources@RebeccaSurendra , c'est un excellent outil - merci beaucoup !
Re : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg – démo et ressources@JessicaHorsch, cet outil peut être demandé via la bibliothèque SAS . Il indique que des listes de prospection sont disponibles pour les entreprises américaines, canadiennes, mexicaines et européennes.
Re : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg – démo et ressources@RebeccaSurendra l'outil est-il également disponible pour les AE en Europe ? Mon inscription échoue. Merci d'avance.
