Strumento di prospezione delle vendite DiscoverOrg: demo e risorseDai un'occhiata a questa registrazione e documentazione per aiutarti a utilizzare DiscoverOrg nelle tue attività di prospezione. Note rapide di seguito, istruzioni complete, inclusi gli screenshot allegati.
Ricerca rapida
- Utilizza la ricerca rapida per ottenere informazioni su 1 account (ad esempio i tuoi primi 10 account e quelli ad alta crescita)
- Organigramma: rivedere la struttura dipartimentale per penetrare ulteriormente nei gruppi di utenti e trovare nuovi gruppi a cui rivolgersi
- Informazioni di contatto del dipendente
- Finanziari
- Notizia
- Segui "Scoops" per essere avvisato degli eventi trigger:
- Problemi e progetti aziendali
- Scoop finanziari: fusioni, cessioni
- Scoop aziendali: lancio di prodotti
- Visualizza "aziende simili" per individuare le aziende che potrebbero avere progetti e punti critici simili
Ricerca Avanzata
- Utilizza la ricerca avanzata per creare elenchi di ampia portata
- Crea elenchi per aziende, dipendenti o "scoop" (notizie)
- Filtra i dati TEDD per il nostro pubblico target: tecnologia, ingegneria, progettazione e sviluppo
- Creare ricerche multiple per diversi target di riferimento (aziende, titoli, settori)
- Salva i tuoi criteri di ricerca e iscriviti per ricevere aggiornamenti
Opzioni per la sensibilizzazione una volta creata la tua lista:
- Connettiti con loro tramite LinkedIn
- Invia loro direttamente un'e-mail (utilizza il documento sulle migliori pratiche di Ed)
- Esporta la tua lista in .csv con tutti i dettagli di contatto necessari per una campagna di vendita in Salesforce
Suggerimenti
- Dividi e conquista all'interno del tuo team: pensa che i primi 10 target per l'AE e gli account ad alta crescita per IS
- Iscriviti per ricevere nuovi scoop via e-mail ogni giorno o ogni settimana
- L'estensione di Chrome ti consente di visualizzare le informazioni di contatto nel tuo browser, mentre cerchi aziende o navighi su LinkedIn = non dovrai più indovinare gli indirizzi email
- Utilizza la Knowledge Base in Guida e formazione per ottenere istruzioni dettagliate
Un enorme ringraziamento a @AntoineS per aver organizzato questa preziosa sessione e a @lori_casto per aver collaborato alla documentazione.
Notizie sulle vendite interneRiunioni interneOggetto: Strumento di prospezione delle vendite DiscoverOrg: demo e risorseCiao @lori_casto e @AntoineS , sono ancora in lista d'attesa dal 14 aprile. Potete aiutarmi a ottenere l'accesso a ZoomInfo? Saranno ottimi strumenti di caccia alle vendite per il nostro territorio (SEA T1). Avevo l'accesso prima che venisse terminato. Grazie in anticipo.
Oggetto: Strumento di prospezione delle vendite DiscoverOrg: demo e risorse@RebeccaSurendra è un ottimo strumento: grazie mille!
Oggetto: Strumento di prospezione delle vendite DiscoverOrg: demo e risorse@JessicaHorsch questo strumento può essere richiesto tramite la Biblioteca SAS . Si afferma che gli elenchi di prospezione sono disponibili per le società statunitensi, canadesi, messicane ed europee.
Oggetto: Strumento di prospezione delle vendite DiscoverOrg: demo e risorse@RebeccaSurendra lo strumento è disponibile anche per gli AE in Europa? La mia registrazione fallisce. Grazie in anticipo.
