Verkaufsprospektierungstool DiscoverOrg – Demo und RessourcenSehen Sie sich diese Aufzeichnung und Dokumentation an, um Ihnen bei der Nutzung von DiscoverOrg bei Ihren Akquisebemühungen zu helfen. Kurze Notizen unten, vollständige Anweisungen einschließlich Screenshots im Anhang.
Schnelle Suche
- Verwenden Sie die Schnellsuche, um Informationen zu einem Konto zu erhalten (z. B. Ihren Top-10-Konten und Konten mit hohem Wachstum).
- Organigramm – Überprüfen Sie die Abteilungsstruktur, um Benutzergruppen besser zu durchdringen und neue Zielgruppen zu finden
- Kontaktdaten des Mitarbeiters
- Finanzen
- Nachricht
- Folgen Sie „Scoops“, um über auslösende Ereignisse benachrichtigt zu werden:
- Geschäftsprobleme und Projekte
- Finanzinformationen – Fusionen, Veräußerungen
- Business Scoops – Produkteinführungen
- Sehen Sie sich „ähnliche Unternehmen“ an, um Unternehmen anzusprechen, die möglicherweise ähnliche Projekte und Schwachstellen haben
Erweiterte Suche
- Verwenden Sie die erweiterte Suche, um Listen für eine breite Reichweite zu erstellen
- Erstellen Sie Listen nach Unternehmen, Mitarbeitern oder „Scoops“ (Neuigkeiten)
- Filtern Sie nach TEDD-Daten für unsere Zielgruppe – Technik, Ingenieurwesen, Design und Entwicklung
- Erstellen Sie mehrere Suchen für unterschiedliche Zielgruppen (Unternehmen, Titel, Branchen)
- Speichern Sie Ihre Suchkriterien und abonnieren Sie Updates
Optionen für die Kontaktaufnahme, sobald Sie Ihre Liste erstellt haben:
- Vernetzen Sie sich über LinkedIn mit ihnen
- Senden Sie ihnen direkt eine E-Mail (verwenden Sie Eds Best-Practice-Dokument)
- Exportieren Sie Ihre Liste im CSV-Format mit allen Kontaktdaten, die für eine Vertriebskampagne in Salesforce erforderlich sind
Tipps
- Teilen und herrsche innerhalb Ihres Teams – denken Sie an Top-10-Targeting für AE und wachstumsstarke Accounts für IS
- Abonnieren Sie, um täglich oder wöchentlich neue Scoops per E-Mail zu erhalten
- Mit der Chrome-Erweiterung können Sie Kontaktinformationen in Ihrem Browser anzeigen – während Sie nach Unternehmen suchen oder auf LinkedIn surfen – kein Raten mehr über E-Mail-Adressen
- Nutzen Sie die Wissensdatenbank unter „Hilfe und Schulung“, um Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu erhalten
Vielen Dank an @AntoineS für die Einrichtung dieser wertvollen Sitzung und an @lori_casto für die Mitarbeit an der Dokumentation.
Inside-Sales-NewsInterne MeetingsBetreff: Verkaufsprospektierungstool DiscoverOrg – Demo und RessourcenHallo @lori_casto und @AntoineS , ich stehe seit dem 14. April immer noch auf der Warteliste. Können Sie mir helfen, den ZoomInfo-Zugang zu bekommen? Es wird ein großartiges Werkzeug für die Verkaufsjagd in unserem Gebiet sein (SEA T1). Ich hatte den Zugriff, bevor er beendet wurde. Danke im Voraus.
Betreff: Verkaufsprospektierungstool DiscoverOrg – Demo und Ressourcen@RebeccaSurendra, es ist ein tolles Tool – vielen Dank!
Betreff: Verkaufsprospektierungstool DiscoverOrg – Demo und Ressourcen@JessicaHorsch, dieses Tool kann über die SAS-Bibliothek angefordert werden. Darin heißt es , dass Prospektionslisten für US-amerikanische, kanadische, mexikanische und europäische Unternehmen verfügbar seien.
Betreff: Verkaufsprospektierungstool DiscoverOrg – Demo und Ressourcen@RebeccaSurendra ist das Tool auch für AEs in Europa verfügbar? Meine Registrierung schlägt fehl. Dank im Voraus.
