Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg: demostración y recursosConsulte esta grabación y documentación para ayudarle a utilizar DiscoverOrg en sus esfuerzos de prospección. Notas rápidas a continuación, instrucciones completas que incluyen capturas de pantalla adjuntas.
Búsqueda rápida
- Utilice la Búsqueda rápida para obtener información sobre 1 cuenta (como sus 10 principales y cuentas de alto crecimiento)
- Organigrama: revise la estructura departamental para penetrar más en los grupos de usuarios y encontrar nuevos grupos a los que dirigirse.
- Información de contacto del empleado
- Finanzas
- Noticias
- Siga "Scoops" para recibir alertas sobre eventos desencadenantes:
- Problemas y proyectos empresariales
- Novedades financieras: fusiones y desinversiones
- Novedades empresariales: lanzamientos de productos
- Vea "empresas similares" para dirigirse a empresas que puedan tener proyectos y puntos débiles similares
Búsqueda Avanzada
- Utilice la búsqueda avanzada para crear listas de amplio alcance
- Crear listas por Empresas, Empleados o "Scoops" (noticias)
- Filtrar datos TEDD para nuestro público objetivo: tecnología, ingeniería, diseño y desarrollo
- Cree múltiples búsquedas para diferentes públicos objetivo (empresas, títulos, industrias)
- Guarde sus criterios de búsqueda y suscríbase para recibir actualizaciones
Opciones de divulgación una vez que haya creado su lista:
- Conéctate con ellos a través de LinkedIn
- Envíeles un correo electrónico directamente (use el documento de mejores prácticas de Ed)
- Exporta tu lista a .csv con todos los datos de contacto necesarios para una Campaña de Ventas en Salesforce
Consejos
- Divide y conquista dentro de tu equipo: piensa en las 10 principales segmentaciones para AE y las cuentas de alto crecimiento para IS.
- Suscríbase para recibir nuevas primicias por correo electrónico diariamente o semanalmente
- La extensión de Chrome te permite ver información de contacto dentro de tu navegador, mientras buscas empresas o navegas por LinkedIn = no tendrás que adivinar direcciones de correo electrónico
- Utilice la base de conocimientos dentro de Ayuda y capacitación para obtener instrucciones paso a paso
Muchas gracias a @AntoineS por organizar esta valiosa sesión y a @lori_casto por colaborar en la documentación.
Noticias internas de ventasReuniones InternasRe: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursosHola @lori_casto y @AntoineS , todavía estoy en la lista de espera desde el 14 de abril. ¿Pueden ayudarme a conseguirme el acceso a ZoomInfo? Serán excelentes herramientas de caza de ventas para nuestro territorio (SEA T1). Solía tener acceso antes de que se cancelara. Gracias de antemano.
Re: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursos@RebeccaSurendra es una gran herramienta, ¡muchas gracias!
Re: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursos@JessicaHorsch esta herramienta se puede solicitar a través de la Biblioteca SAS . Afirma que hay listas de prospección disponibles para empresas estadounidenses, canadienses, mexicanas y europeas.
Re: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursos@RebeccaSurendra , ¿la herramienta también está disponible para las EA en Europa? Mi registro falla. Gracias de antemano.
