2024 年セールス イネーブルメント トレーニング シリーズの最初のセッションである 1 月 30 日、「ユーザーを超えた販売」では、James Barkatullah 氏が、顧客に対する JMP の存在感を高め、JMP の価値を実証することに成功したさまざまなアプローチとテクニックに関する素晴らしいプレゼンテーションを主導しました。 Scaled は、お客様の変革に貢献できます。
マイケル・スクラッグスがこのセッションの冒頭で述べたように、「自分たちの存在感を高める権利を求めるとき、私たちは自信を持つ必要があります。そして、顧客が当社の価値を顧客の企業目標に直接結びつけることができ、そこに到達する方法を視覚化するのに役立つことがわかったときに、自信と信頼が生まれます。」
このセッション中、James は、ユーザーを超えた関係を特定して構築するためのさまざまなベスト プラクティスとツール、つまり組織を調査して理解することの重要性、価値を実証する方法、適切なスポンサーと戦略的プレーヤーを特定する方法について話し合いました。
マイケルも述べたように、組織内でより高く、より広範囲に到達することは一夜にして起こるものではなく、一度限りのことではなく、むしろ一連の戦略、行動、メッセージによって行われます。
「ユーザーを超えた販売」は、今後の次のようなトレーニング セッションでも引き続きテーマとなります。
- 2.13.24:JMP 18 のリリースを最大限に活用する
- 2.20.24:ROI とエンジニアリング効率の会話
- 3月:分析支持者の構築とサポート
- 4.9.24:大規模カスタマイズによる JMP の顧客のビジネスへの統合
- 4.23.24:JMP Live を使用してアカウントを拡大する
- 5月：商品を超えた販売
次のステップ：
マイケル氏は、営業チームに対し、主要スポンサーより少なくとも 2 レベル上の上級レベルの経営幹部を含めた関係計画を構築し続けるよう求めました。
- 聞く： トレーニングを見てください。
- レビュー: ユーザー販売シートを超えた販売をレビューします。コメントや提案などを追加します。
- チームと話し合ってください: まだ質問がありますか?何を学びましたか？何が違うのでしょうか？
- フィードバックを提供する: Sara Doudt にフィードバックを提供します。今後のセッションをどのように改善できるでしょうか?
今後数か月間計画されているトレーニングの詳細については、 トレーニング シリーズのスケジュールをご覧ください。 2024 年に向けて、製品マーケティング チームは、 セールス イネーブルメント トレーニング シリーズとセールス イネーブルメント ライブラリの両方に関するあらゆるフィードバックを歓迎します。
