1 月30 日，在2024 年銷售支援培訓系列的第一場會議「超越用戶的銷售」中，James Barkatullah 圍繞各種方法和技術進行了精彩的演講，這些方法和技術已被證明成功地提升了JMP 在客戶中的影響力，並展示了當scaled 可以幫助我們的客戶實現轉型。
正如邁克爾·斯克魯格斯 (Michael Scruggs) 在本次會議開始時提到的那樣，「當我們要求獲得提升我們影響力的權利時，我們需要充滿信心。當我們知道客戶可以將我們的價值直接與客戶的企業目標聯繫起來並幫助他們想像如何實現目標時，信心和信譽就會產生。”
在本次會議中，詹姆斯討論了用於識別和建立用戶之外的關係的各種最佳實踐和工具- 研究和理解組織的重要性、如何展示價值以及如何識別正確的發起人和戰略參與者。
正如邁克爾也提到的那樣，在組織中達到更高和更廣泛的目標並不是一朝一夕的事，也不是一次性的事情，而是一系列的策略、行動和資訊。
「超越使用者的銷售」將繼續成為未來培訓課程的主題，例如：
- 2.13.24：充分利用 JMP 18 的發布
- 2024年2月20日：投資報酬率與工程效率的對話
- 行進：建立和支持分析倡議者
- 4.9.24：透過大規模客製化將 JMP 整合到客戶的業務中
- 24 年 4 月 23 日：使用 JMP Live 擴大您的帳戶
- 可能：銷售超越產品
下一步：
麥可要求銷售團隊繼續制定關係計劃，其中包括比您的主要發起人高至少 2 級的高級業務主管。
- 聽： 觀看訓練。
- 審查：審查使用者銷售表以外的銷售情況。新增評論、建議等。
- 與您的團隊討論：您還有哪些問題？你學到了什麼？你會採取什麼不同的做法？
- 提供回饋：向 Sara Doudt 提供回饋 - 我們如何改進未來的課程？
要獲取有關未來幾個月計劃的培訓的更多信息，請訪問培訓系列時間表。進入 2024 年，產品行銷團隊歡迎有關銷售支援培訓系列和銷售支援庫的任何和所有回饋。
