Le 30 janvier, lors de la première session de la série de formations d'aide à la vente 2024, « Vendre au-delà de l'utilisateur », James Barkatullah a animé une superbe présentation autour de diverses approches et techniques qui ont fait leurs preuves pour accroître la présence de JMP auprès de nos clients et démontrer la valeur que lorsque à grande échelle peut aider à transformer nos clients.
Comme le mentionne Michael Scruggs au début de cette séance : « Lorsque nous demandons le droit d’élever notre présence, nous devons être confiants. Et la confiance et la crédibilité naissent lorsque nous savons que notre client peut lier directement notre valeur aux objectifs de son entreprise et l'aider à visualiser comment y parvenir.
Au cours de cette session, James a discuté de diverses meilleures pratiques et outils pour identifier et établir des relations au-delà de l'utilisateur : l'importance de la recherche et de la compréhension de l'organisation, comment démontrer la valeur et comment identifier les bons sponsors et acteurs stratégiques.
Comme Michael l'a également mentionné, atteindre plus haut et plus large dans une organisation ne se fait pas du jour au lendemain et n'est pas une chose ponctuelle, mais plutôt une série de stratégies, d'actions et de messages.
« Vendre au-delà de l'utilisateur » continuera d'être un thème dans les futures sessions de formation telles que :
- 13.2.24 :Tirer le meilleur parti du lancement de JMP 18
- 20/02/24 :Conversations sur le retour sur investissement avec l'efficacité de l'ingénierie
- Mars:Construire et soutenir les défenseurs de l’analyse
- 4.9.24 :Intégrer JMP dans l'activité de votre client avec une personnalisation de masse
- 4.23.24 :Utiliser JMP Live pour développer votre compte
- Peut:Vendre au-delà du produit
PROCHAINES ÉTAPES:
Michael a demandé aux équipes commerciales de continuer à élaborer des plans relationnels incluant des cadres supérieurs d'au moins 2 niveaux au-dessus de votre sponsor principal.
- ÉCOUTER : Regardez l'entraînement.
- REVUE : Revoir la vente au-delà de la fiche de vente utilisateur . Ajoutez des commentaires, des suggestions, etc.
- DISCUTEZ AVEC VOTRE ÉQUIPE : Quelles questions vous posez-vous encore ? Qu'as-tu appris? Que ferez-vous différemment ?
- FOURNIR DES RÉTROACTIONS : Fournir des commentaires à Sara Doudt - comment pouvons-nous améliorer les sessions futures ?
Pour obtenir plus d'informations sur les formations prévues pour les mois à venir, veuillez consulter le calendrier des séries de formations. À l'approche de 2024, l'équipe marketing produit accueille favorablement tous les commentaires sur la série de formations sur l'aide à la vente et sur la bibliothèque d'aide à la vente .
