고객을 Discovery로 유도하는 방법과 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁이 공간은 고객이 초록을 제출하거나 Discovery Summit에 등록하도록 성공적으로 유도한 사람들이 영업별 대화를 나누기 위한 공간입니다.
가질 가치가 있는지, 여행할 예산이 없는지 등과 관련된 질문이나 문제를 극복한 창의적이고 효과적인 방법에 대한 이메일 텍스트 또는 메모를 공유하십시오. 고객이 고비를 극복하고 등록 및 참석을 약속하기 위해 사용한 단어는 무엇입니까? 발견? 일단 거기에 도착하면, 그들은 푹 빠질 것입니다!!
일반적인Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법과 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁제시카가 말한 것에 덧붙여: 그들의 컨퍼런스 일정을 도와주세요. 사용자와 조직에 가치를 더하는 세션을 강조하고 그 이유를 설명하세요. 이는 사용자가 가치를 입증하고 승인을 위해 "싸움"을 하게 만드는 데 도움이 됩니다.
Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법과 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁- 훈련/교육 세션을 강조합니다. 그들은 그것을 경영진에게 팔 수 있습니다
- 초록/논문으로 지원하세요. 회사와 관련성이 높고 눈에 띄게 만드세요.
- 이를 R&D와 연결합니다. 이것이 jmp의 미래에 영향을 미칠 수 있는 기회임을 강조합니다.
- "JMP 네트워크"(동일 및 다른 업계의 다른 사용자)를 판매하여 자체 회사 로드맵을 발전시킵니다.
- 자회사를 확인하십시오; 어쩌면 "컨퍼런스 시티 옆"에 공장이 하나 있을 수도 있습니다.
밀고 누르고 항상 웃으세요... 가끔은 행운이기도 합니다(좋은 위치, 날씨, ...)
Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법과 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁종이 할인은 확실히 도움이 되었으며 한 고객에게 이미 종이를 제출하도록 권장했습니다(Stone Cheng @ Henkel).
사람들은 자신이 거래를 하고 있다는 느낌을 받기를 원하므로 약간이라도 할인을 제공할 수 있다면 큰 도움이 될 것입니다.
아마도 SE가 염두에 두고 있는 특정 애플리케이션에 대해 심층적으로 알아볼 수 있도록 비공개 1:1 시간을 제공하는 것도 또 다른 설득력 있는 이유일 것입니다.
Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법과 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁@mzwald 이 질문에 감사드립니다. 일부 고객은 아직 여행이나 회의에 대한 예산이 없다고 들었습니다. 토론에 참여한 누군가는 최근 전문 개발을 위한 예산이 확인되었으며 Discovery가 확실히 해당 범주에 속할 것이라고 언급했습니다.
또한 이벤트 등록비는 업계의 다른 업체와 동일합니다. Tableau는 실제로 얼리버드 버전에 대해 1,650달러를 청구하고, ASQ World는 비회원의 경우 1,549달러, Mintab의 Global Insight는 1,250달러를 청구합니다.
그렇습니다. 사례별로 사용자 그룹 회원, 그룹 및 기타 VIP에게 제공되는 할인 혜택이 있습니다. 이러한 요청은 Holly Connors에게 문의하세요.
고객의 참석을 유도하는 데 성공했으며 공유할 수 있는 말이 있습니까?
감사해요!
Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법과 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁고객의 입장에서 생각해 보면 호텔+항공편에 1,500달러가 더해집니다. 할인 옵션이 있나요?
Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법과 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁@JessicaHorsch '댓글에 추가:
한 가지 중요한 것은 종이를 요구할 때까지 기다리지 않는 것입니다. 모든 고객 상호 작용(채팅, 이메일, 지원 요청, 토론 등)에서 항상(!) 제시할 수 있는 좋은 잠재적 사용 사례를 찾아본 다음 이를 실현하기 위해 협력하세요.
또한 그들이 무엇을 찾고 있는지/어떤 주제에 열정을 갖고 있는지 확인하세요. 당신이 준비하는 데 도움을 준 해당 분야의 개발자, 전문가 또는 사용자와 특별한 시간을 갖는 것이 그들을 그곳에 데려가는 열쇠가 될 수 있습니다.
Discovery 이후 참석자들에게 후속 조치를 취하십시오! Discovery에 참석할 가치가 있게 만든 한두 가지 주요 하이라이트가 무엇인지 물어보세요. 다음 Inspire나 다른 내부 포럼/세션에서 해당 단편 소설을 발표할 의향이 있나요? 이 내용을 관리자와 공유합니까? 학습한 내용을 적용하려는 사용 사례가 있나요? 회사 내부적으로라도 다음 검색 또는 사용자 그룹에서 해당 사용 사례를 기꺼이 제시할 의향이 있습니까? ...
이것이 우리가 해당 계정에서 사용자 그룹 회의를 열고, 운영 위원회에 참여하게 하고, 다음 번에 발표하고, 신뢰를 높이고 더 강력한 관계를 구축하고, 관리자가 미래를 위해 동의하도록 하고, 내부 및 외부를 개선하는 데 많은 성공을 거두었습니다. 가치 공유, 새로운 연사와 함께 JMP 마케팅 지원, ... 정말 좋은 투자 시간이었습니다 
