如何吸引客戶使用 Discovery 以及消除 Discovery 疑慮的技巧這個空間旨在成為一個銷售對話，由那些成功讓客戶提交摘要或註冊探索高峰會的人進行。
分享電子郵件文字或筆記，介紹您如何克服諸如是否有價值、沒有旅行預算等疑問或問題的創造性和有效的方法。您使用哪些詞語來讓您的客戶渡過難關並承諾註冊和參加發現？一旦你把他們帶到那裡，他們就會被迷住！
一般的回覆：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及消除 Discovery 疑慮的技巧補充一下傑西卡所說的：幫助他們安排會議日程。突出顯示為用戶及其組織增加價值的會議並解釋原因。這將有助於用戶展示價值並讓他們「爭取」認可。
回覆：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及消除 Discovery 疑慮的技巧- 突顯培訓/教育課程；他們可以把它們賣給他們的管理階層
- 用摘要/論文支持他們；讓他們閃耀（可見）並與他們的公司相關
- 將它們與研發連結起來；強調這是他們影響 jmp 未來的機會
- 出售「JMP網路」（來自相同和不同行業的其他用戶）以推進自己的公司路線圖
- 檢查子公司；也許「會議城旁邊」有一個工廠
推、壓、始終微笑……有時這也是運氣（優越的地理位置、天氣……）
回覆：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及消除 Discovery 疑慮的技巧論文折扣當然有幫助，我們鼓勵一位客戶已經提交論文（Stone Cheng @ Henkel）。
人們喜歡感覺自己得到了優惠，因此能夠提供某種類型的折扣，即使是適度的折扣，也會大有幫助。
也許提供與 SE 一對一的私人時間來深入研究他們想到的特定應用程式將是另一個令人信服的理由。
回覆：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及消除 Discovery 疑慮的技巧@mzwald感謝您提出這個問題，我聽說有些客戶還沒有旅行或會議的預算。在我們的討論中，有人確實提到了最近出現的專業發展預算，而探索頻道肯定屬於這個類別。
此外，該活動的註冊費與業內其他活動一致。 Tableau 的早鳥版實際上收費 1,650 美元，ASQ World 對非會員的收費為 1,549 美元，Mintab 的 Global Insight 的收費為 1,250 美元。
話雖如此，是的，我們確實根據具體情況為用戶組成員、團體和其他 VIP 提供折扣。請聯絡 Holly Connors 詢問這些請求。
您是否可以分享一些成功吸引客戶參與的話語？
謝謝！
回覆：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及消除 Discovery 疑慮的技巧設身處地為顧客著想，飯店+機票加上 1500 美元是很貴的。有折扣選項嗎？
回覆：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及消除 Discovery 疑慮的技巧添加@JessicaHorsch的評論：
一件重要的事情是不要等到徵稿時才開始。在每次客戶互動（聊天、電子郵件、支援請求、討論…）中始終尋找好的潛在用例（！），然後與他們合作以實現這一目標。
此外，也要檢查他們正在尋找什麼/他們熱衷於什麼主題。與您幫助安排的該領域的開發人員、專家或用戶一起度過一些特殊的時光是讓他們在那裡的關鍵。
發現後跟進與會者！詢問他們的一兩個主要亮點是什麼讓他們值得參加 Discovery？他們是否願意在下一次 Inspire 或任何其他內部論壇/會議中展示這個短篇故事？他們會與經理分享這個訊息嗎？他們是否有任何想要應用所學的用例？他們是否願意在下一個發現或使用者群組中展示該用例，甚至只是在他們的公司內部？ …
這就是我們如何成功地在這些客戶中召開用戶組會議，讓他們參與指導委員會，下次出席，增加信任並建立更牢固的關係，讓經理對未來表示支持，改善內部和外部價值共享，透過新演講者支持JMP Marketing，...投入的時間確實很不錯:)
