顧客を Discovery に誘導する方法と Discovery の疑問に対処するためのヒントこのスペースは、顧客に抄録を提出してもらったり、Discovery Summit に登録してもらったりすることに成功した人たちによる、営業による販売のための会話を目的としています。
得られる価値があるのか、旅行の予算がないのかなど、疑問や問題を克服した創造的かつ効果的な方法についての電子メールのテキストやメモを共有します。顧客を困難から乗り越え、登録と参加を約束するために使用した言葉は何ですか発見？一度手に入れたら、きっと夢中になってしまいますよ!!
一般的なRe: 顧客を Discovery に誘導する方法と Discovery の疑問に対処するためのヒントジェシカの言葉に付け加えます。会議のスケジュールを手伝ってください。ユーザーと組織に価値をもたらすセッションを強調し、その理由を説明します。これは、ユーザーが価値を実証し、承認を得るために「争う」ようにするのに役立ちます。
Re: 顧客を Discovery に誘導する方法と Discovery に対する疑問に対処するためのヒント- トレーニング/教育セッションを強調します。彼らは経営陣にそれを売ることができる
- 要約/論文でサポートします。彼らを輝かせ（目に見えるように）、会社にとって関連性のあるものにする
- 彼らを研究開発と結びつけます。これがJMPの将来に影響を与えるチャンスであることを強調する
- 自社のロードマップを推進するための「JMPネットワーク」（同業界および異業界の他のユーザー）を販売する
- 子会社をチェックしてください。おそらく「会議都市の隣」に工場が 1 つあるでしょう。
押して、押して、いつも笑顔で...運が良いこともあります (素晴らしいロケーション、天気など)
Re: 顧客を Discovery に誘導する方法と Discovery に対する疑問に対処するためのヒント紙の割引は確かに役に立ちます。私たちは 1 人の顧客にすでに紙を提出するよう勧めました (Stone Cheng @ Henkel)。
人々は、お得になっていると感じたいと考えているため、たとえ控えめであっても、何らかの割引を提供できれば非常に役立ちます。
おそらく、SE と 1 対 1 のプライベートな時間を提供して、SE が念頭に置いている特定のアプリケーションについて深く掘り下げることが、さらに魅力的な理由となるでしょう。
Re: 顧客を Discovery に誘導する方法と Discovery の疑問に対処するためのヒント@mzwaldご質問ありがとうございます。一部のお客様には旅行やカンファレンスの予算がまだないそうです。私たちの議論の中で誰かが、最近専門能力開発のための予算が見られており、ディスカバリーは間違いなくそのカテゴリーに入るだろうと述べました。
また、イベントの登録料は業界の他のイベントと同水準です。実際、Tableau の早期バード版の料金は 1,650 ドル、ASQ World は非会員向けに 1,549 ドル、そして Mintab の Global Insight は 1,250 ドルです。
そうは言っても、はい、ユーザー グループのメンバー、グループ、その他の VIP に対しては、ケースバイケースで割引をご利用いただけます。そういったリクエストについては、Holly Connors までご連絡ください。
顧客を参加させることに成功した言葉の中で、共有できる言葉はありますか?
ありがとう！
Re: 顧客を Discovery に誘導する方法と Discovery の疑問に対処するためのヒント顧客の立場になって考えてみると、ホテル+航空券で 1500 ドルは高いです。割引のオプションはありますか?
Re: 顧客を Discovery に誘導する方法と Discovery の疑問に対処するためのヒント@JessicaHorschのコメントを追加:
重要なことの 1 つは、論文の提出が求められるまで待たないことです。あらゆる顧客とのやり取り (チャット、電子メール、サポート リクエスト、ディスカッションなど) において、常に (!) 提示できる優れた潜在的なユースケースを探し、顧客と協力してそれを実現します。
さらに、彼らが何を探しているのか、どのようなトピックに情熱を注いでいるのかを確認してください。あなたが手配する分野の開発者、専門家、ユーザーと特別な時間を過ごすことが、彼らをそこに連れてもらうための鍵となります。
Discovery の後は参加者をフォローアップしてください。 Discovery に参加する価値のある 1 ～ 2 つの主要なハイライトは何だったのかを尋ねてください。彼らはその短編小説を次回の Inspire またはその他の社内フォーラム/セッションで発表するつもりですか?彼らはこのことをマネージャーと共有していますか?学んだことを応用したいユースケースはありますか?社内だけでも、次回の Discovery または User グループでそのユースケースを紹介する意欲はありますか? ...
このようにして、これらのアカウントでユーザー グループ ミーティングを開催し、運営委員会に参加してもらい、次回のプレゼンに参加してもらい、信頼を高めてより強力な関係を構築し、将来に向けてマネージャーの賛同を得て、社内外の改善に成功した方法です。価値の共有、新しいスピーカーによる JMP マーケティングのサポート、...本当に良い時間を費やしました 
