Cómo atraer a sus clientes a Discovery y consejos para combatir las dudas de DiscoveryEste espacio está destinado a ser una conversación de ventas por ventas, por parte de aquellos que han tenido éxito en lograr que los clientes envíen un resumen o se registren en Discovery Summit.
Comparta textos o notas por correo electrónico sobre formas creativas y efectivas en las que ha superado preguntas o problemas sobre si hay valor disponible, si no hay presupuesto para viajar, etc. ¿Qué palabras usó para ayudar a sus clientes a superar el obstáculo y comprometerse a registrarse y asistir? ¿Descubrimiento? ¡¡Una vez que los lleves allí, quedarán enganchados!!
GeneralRe: Cómo atraer clientes a Discovery y consejos para combatir las dudas sobre DiscoveryAgregando a lo que dijo Jessica: ayúdelos con su agenda de conferencias. Resalte las sesiones que agregan valor al usuario y a su organización y explique por qué. Esto ayudará al usuario a demostrar el valor y le hará "luchar" por la aprobación.
Re: Cómo atraer clientes a Discovery y consejos para combatir las dudas sobre Discovery- Destacar las sesiones de formación/educación; pueden venderlos a su gerencia
- Apoyarlos con el resumen/artículo; hacerlos brillar (visibles) y relevantes para su empresa
- Conectarlos con I+D; destacan que esta es su oportunidad de influir en el futuro de jmp
- Vender la "red JMP" (otros usuarios de la misma y diferentes industrias) para avanzar en la hoja de ruta de la propia empresa.
- Consulte las filiales; tal vez haya una planta "al lado de la ciudad de la conferencia"
Empuja, presiona y sonríe siempre... a veces también es suerte (excelente ubicación, clima,...)
Re: Cómo atraer clientes a Discovery y consejos para combatir las dudas sobre DiscoveryEl descuento en papel ciertamente ayuda y animamos a un cliente a que ya enviara un documento (Stone Cheng @ Henkel).
A la gente le gusta sentir que están consiguiendo un trato, por lo que poder ofrecer algún tipo de descuento, aunque sea modesto, sería de gran ayuda.
Tal vez ofrecer tiempo privado 1:1 con los SE para profundizar en aplicaciones específicas que tienen en mente sería una razón adicional de peso.
Re: Cómo atraer clientes a Discovery y consejos para combatir las dudas sobre Discovery@mzwald Gracias por esta pregunta y te escucho que algunos clientes aún no tienen presupuestos para viajes o conferencias. Alguien en nuestra discusión mencionó que últimamente se han visto presupuestos para desarrollo profesional y que Discovery definitivamente entraría en esa categoría.
Además, la tarifa de registro del evento coincide con la de otros en la industria. Tableau en realidad cobra $1,650 por su versión de reserva anticipada, ASQ World cuesta $1,549 para los no miembros y Mintab's Global Insight cuesta $1,250.
Dicho todo esto, sí, tenemos descuentos disponibles para miembros de grupos de usuarios, grupos y otros VIP, caso por caso. Comuníquese con Holly Connors para esas solicitudes.
¿Hay alguna palabra con la que haya tenido éxito para atraer clientes y que pueda compartir?
¡Gracias!
Re: Cómo atraer clientes a Discovery y consejos para combatir las dudas sobre DiscoveryPoniéndome en el lugar del cliente, $1500 además del hotel+vuelo es caro. ¿Hay opciones de descuentos?
Re: Cómo atraer clientes a Discovery y consejos para combatir las dudas sobre DiscoveryAgregando el comentario de @JessicaHorsch :
Una cosa importante es no esperar hasta la convocatoria de ponencias. Esté atento a buenos casos de uso potenciales para presentar siempre (!), en cada interacción con el cliente (chat, correo electrónico, solicitud de soporte, discusión,...) y luego trabaje con ellos para hacerlo realidad.
Además comprueba qué buscan/qué tema les apasiona. Pasar un tiempo especial con un desarrollador, experto o usuario en ese campo que usted ayuda a organizar puede ser clave para tenerlo allí.
¡Seguimiento con los asistentes después del descubrimiento! Pregunte cuáles fueron sus dos aspectos más destacados que hicieron que valiera la pena estar en Discovery. ¿Están dispuestos a presentar esa historia corta en el próximo Inspire o en cualquier otro foro/sesión interna? ¿Comparten esto con su gerente? ¿Hay algún caso de uso en el que quieran aplicar lo aprendido? ¿Están dispuestos a presentar ese caso de uso en el próximo grupo de descubrimiento o de usuarios, o incluso solo internamente en su empresa? ...
Así es como tuvimos mucho éxito al lograr reuniones de grupos de usuarios en esas cuentas, lograr que participaran en los comités directivos, estar presentes la próxima vez, aumentar la confianza y construir una relación más sólida, lograr que los gerentes aceptaran el futuro y mejorar interna y externamente. intercambio de valores, apoyo a JMP Marketing con nuevos oradores,... Muy buen tiempo invertido 
