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Come portare i tuoi clienti a Discovery e suggerimenti per combattere i dubbi su Discovery

Questo spazio vuole essere una conversazione per le vendite per le vendite, da parte di coloro che sono riusciti a convincere i clienti a inviare un abstract o registrarsi al Discovery Summit.

Condividi messaggi di posta elettronica o note su modi creativi ed efficaci con cui hai superato domande o problemi sul valore da ottenere, sulla mancanza di budget per viaggiare, ecc. Quali parole hai usato per convincere i tuoi clienti a superare l'ostacolo e impegnarsi a registrarsi e partecipare Scoperta? Una volta portati lì, ne rimarranno affascinati!!

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In aggiunta a ciò che ha detto Jessica: aiutali con il programma della conferenza. Evidenzia le sessioni che aggiungono valore all'utente e all'organizzazione e spiega il perché. Ciò aiuterà l'utente a dimostrarne il valore e lo farà "lottare" per l'approvazione.

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- Evidenziare le sessioni di formazione/istruzione; possono venderli al loro management

- Supportarli con l'abstract/paper; renderli brillanti (visibili) e rilevanti per la loro azienda

- Collegarli con la ricerca e sviluppo; sottolineano che questa è la loro occasione per influenzare il futuro di jmp

- Vendere la "rete JMP" (altri utenti dello stesso settore o di settori diversi) per portare avanti la propria roadmap aziendale

- Scopri le filiali; forse c'è uno stabilimento "vicino alla città dei congressi"

Spingi, premi e sorridi sempre... a volte è anche fortuna (ottima posizione, meteo, ...)

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Lo sconto sulla carta aiuta sicuramente e abbiamo incoraggiato un cliente a inviare già una carta (Stone Cheng @ Henkel).
Alla gente piace avere la sensazione di aver concluso un affare, quindi essere in grado di offrire qualche tipo di sconto, anche modesto, sarebbe di grande aiuto.
Forse offrire un rapporto privato 1: 1 con gli SE per approfondire le applicazioni specifiche che hanno in mente sarebbe un ulteriore motivo convincente.

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@mzwald Grazie per questa domanda e ho sentito che alcuni clienti non hanno ancora budget per viaggi o conferenze. Qualcuno nella nostra discussione ha menzionato che ultimamente sono stati visti budget per lo sviluppo professionale e Discovery rientrerebbe sicuramente in quella categoria.

Inoltre, la quota di iscrizione per l'evento è in linea con gli altri del settore. Tableau in realtà addebita $ 1.650 per la loro versione di early bird, ASQ World costa $ 1.549 per i non membri e Global Insight di Mintab costa $ 1.250.

Detto questo, sì, abbiamo sconti disponibili caso per caso per membri di gruppi di utenti, gruppi e altri VIP. Contatta Holly Connors per queste richieste.

Ci sono parole con cui hai avuto successo nel convincere i clienti a partecipare che puoi condividere?

Grazie!

Ri: Come portare i tuoi clienti a Discovery e suggerimenti per combattere i dubbi su Discovery

Mettendomi nei panni del cliente, 1500 dollari in aggiunta a hotel+volo sono costosi. Ci sono opzioni per sconti?

Re: Come portare i tuoi clienti a Discovery e suggerimenti per combattere i dubbi su Discovery

Aggiungendo il commento di @JessicaHorsch :

Una cosa importante è non aspettare fino alla richiesta di carta. Cerca buoni casi d'uso potenziali da presentare sempre (!), in ogni interazione con il cliente (chat, e-mail, richiesta di supporto, discussione, ...), e poi lavora con loro per realizzarlo.

Inoltre controlla cosa stanno cercando/quale argomento gli appassiona. Concedere del tempo speciale con uno sviluppatore, un esperto o un utente in quel campo che aiuti a organizzare può essere fondamentale per averlo lì.

Segui i partecipanti dopo la scoperta! Chiedi quali sono stati i due principali punti salienti che hanno valso la pena di essere al Discovery? Sono disposti a presentare quel racconto nel prossimo Inspire o in qualsiasi altro forum/sessione interna? Lo condividono con il loro manager? C'è qualche caso d'uso in cui vogliono applicare quanto appreso? Sono disposti a presentare quel caso d'uso nella prossima Discovery o nel gruppo di utenti anche solo all'interno della loro azienda? ...

È così che abbiamo avuto molto successo nell'organizzare riunioni di gruppi di utenti presso quegli account, nel coinvolgerli nei comitati direttivi, nella presenza successiva, nell'aumentare la fiducia e nel costruire una relazione più forte, nell'ottenere il consenso dei manager per il futuro, nel miglioramento interno ed esterno condivisione di valore, supporto al marketing di JMP con nuovi relatori,... Tempo investito davvero bene