So bringen Sie Ihre Kunden zu Discovery und Tipps, um Discovery-Zweifeln entgegenzuwirkenDieser Bereich ist als Gesprächsthema für Verkäufer gedacht, also für diejenigen, denen es gelungen ist, Kunden dazu zu bewegen, eine Zusammenfassung einzureichen oder sich für den Discovery Summit anzumelden.
Teilen Sie E-Mail-Texte oder Notizen mit, wie Sie auf kreative und effektive Weise Fragen oder Probleme im Zusammenhang mit der Frage, ob ein Mehrwert besteht, kein Reisebudget vorhanden ist usw., gemeistert haben. Mit welchen Worten haben Sie Ihre Kunden dazu gebracht, sich anzumelden und teilzunehmen? Entdeckung? Sobald Sie sie dort haben, werden sie begeistert sein!!
AllgemeinBetreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-ZweifelnErgänzend zu dem, was Jessica gesagt hat: Helfen Sie ihnen bei ihrem Konferenzplan. Heben Sie Sitzungen hervor, die für den Benutzer und seine Organisation einen Mehrwert darstellen, und erklären Sie, warum. Dies wird dem Benutzer helfen, den Wert zu demonstrieren und ihn dazu zu bringen, um die Genehmigung zu „kämpfen“.
Betreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-Zweifeln- Hervorheben der Schulungs-/Schulungssitzungen; sie können sie an ihr Management verkaufen
- Unterstützen Sie sie mit der Zusammenfassung/dem Papier; Lassen Sie sie glänzen (sichtbar) und für Ihr Unternehmen relevant sein
- Verbinden Sie sie mit Forschung und Entwicklung; betonen, dass dies ihre Chance ist, die Zukunft von jmp zu beeinflussen
- Verkaufen Sie das „JMP-Netzwerk“ (andere Benutzer aus der gleichen und unterschiedlichen Branchen), um die eigene Unternehmens-Roadmap voranzutreiben
- Schauen Sie sich die Tochtergesellschaften an; vielleicht gibt es ein Werk „neben der Konferenzstadt“
Drücken, drücken und immer lächeln ... manchmal ist es auch Glück (tolle Lage, Wetter, ...)
Betreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-ZweifelnDer Papierrabatt hilft sicherlich und wir haben einen Kunden ermutigt, bereits einen Artikel einzureichen (Stone Cheng @ Henkel).
Die Leute möchten das Gefühl haben, dass sie ein Schnäppchen machen, daher würde es viel bewirken, wenn sie irgendeine Art von Rabatt anbieten könnten, und sei er noch so bescheiden.
Vielleicht wäre es ein weiterer überzeugender Grund, private 1:1-Zeiten mit SEs anzubieten, um sich eingehend mit bestimmten Anwendungen zu befassen, die sie im Sinn haben.
Betreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-Zweifeln@mzwald Danke für diese Frage und ich habe gehört, dass einige Kunden noch kein Budget für Reisen oder Konferenzen haben. Jemand in unserer Diskussion erwähnte, dass in letzter Zeit Budgets für die berufliche Weiterentwicklung gesehen wurden und Discovery definitiv in diese Kategorie fallen würde.
Auch die Registrierungsgebühr für die Veranstaltung entspricht der anderer in der Branche. Tableau verlangt tatsächlich 1.650 US-Dollar für seine Frühbucherversion, ASQ World kostet 1.549 US-Dollar für Nichtmitglieder und Mintabs Global Insight kostet 1.250 US-Dollar.
Abgesehen davon bieten wir von Fall zu Fall Ermäßigungen für Benutzergruppenmitglieder, Gruppen und andere VIPs an. Wenden Sie sich für diese Anfragen an Holly Connors.
Gibt es Worte, mit denen es Ihnen gelungen ist, Kunden zum Besuch zu bewegen, die Sie mit uns teilen können?
Danke!
Betreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-ZweifelnWenn ich mich in die Lage des Kunden versetze, sind 1.500 US-Dollar zusätzlich zu Hotel und Flug teuer. Gibt es Möglichkeiten für Rabatte?
Betreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-ZweifelnErgänzung zum Kommentar von @JessicaHorsch :
Eine wichtige Sache ist, nicht bis zum Call for Paper zu warten. Halten Sie Ausschau nach guten potenziellen Anwendungsfällen, die Sie immer (!) bei jeder Kundeninteraktion (Chat, E-Mail, Supportanfrage, Diskussion usw.) präsentieren können, und arbeiten Sie dann mit ihnen zusammen, um dies zu verwirklichen.
Überprüfen Sie außerdem, wonach sie suchen/für welches Thema sie sich begeistern. Eine besondere Zeit mit einem Entwickler, Experten oder Benutzer in dem Bereich, den Sie arrangieren, kann entscheidend sein, um ihn dort zu haben.
Follow-up mit den Teilnehmern nach Discovery! Fragen Sie, was die beiden großen Highlights waren, die es lohnenswert machten, bei Discovery dabei zu sein? Sind sie bereit, diese Kurzgeschichte beim nächsten Inspire oder einem anderen internen Forum/einer anderen internen Sitzung vorzustellen? Teilen sie dies ihrem Vorgesetzten mit? Gibt es einen Anwendungsfall, in dem sie das Gelernte anwenden möchten? Sind sie bereit, diesen Anwendungsfall in der nächsten Discovery- oder Benutzergruppe auch nur intern in ihrem Unternehmen vorzustellen? ...
Auf diese Weise hatten wir großen Erfolg bei der Durchführung von Benutzergruppentreffen bei diesen Kunden, konnten sie dazu bringen, in Lenkungsausschüssen mitzuwirken, beim nächsten Mal anwesend zu sein, das Vertrauen zu stärken und eine stärkere Beziehung aufzubauen, wir konnten die Zustimmung der Manager für die Zukunft gewinnen und interne und externe Verbesserungen erzielen Mehrwert teilen, JMP Marketing mit neuen Rednern unterstützt, ... Wirklich gut investierte Zeit 
