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Comment amener vos clients à Discovery et conseils pour lutter contre les doutes liés à Discovery

Cet espace est censé être une conversation pour les ventes par les ventes, par ceux qui ont réussi à amener les clients à soumettre un résumé ou à s'inscrire au Discovery Summit.

Partagez des textes ou des notes par e-mail sur les moyens créatifs et efficaces par lesquels vous avez surmonté des questions ou des problèmes quant à savoir s'il y a de la valeur à obtenir, pas de budget pour voyager, etc. Quels mots avez-vous utilisés pour convaincre vos clients de franchir le cap et de s'engager à s'inscrire et à y participer. Découverte? Une fois sur place, ils seront accros !!

GénéralRe : Comment amener vos clients vers Discovery et conseils pour lutter contre les doutes liés à Discovery

J'ajoute à ce que Jessica a dit : aidez-les avec leur programme de conférence. Mettez en évidence les sessions qui ajoutent de la valeur à l'utilisateur et à son organisation et expliquez pourquoi. Cela aidera l'utilisateur à démontrer la valeur et à le faire « se battre » pour l'approbation.

Re : Comment amener vos clients vers Discovery et conseils pour lutter contre les doutes liés à Discovery

- Mettre en valeur les séances de formation/éducation; ils peuvent les vendre à leur direction

- Soutenez-les avec le résumé/article ; les rendre brillants (visibles) et pertinents pour leur entreprise

- Connectez-les à la R&D ; souligner que c'est leur chance d'influencer l'avenir de jmp

- Vendre le "réseau JMP" (d'autres utilisateurs du même secteur et de différents secteurs) pour faire avancer la feuille de route de l'entreprise

- Découvrez les filiales; il y a peut-être une usine "à côté de la ville de la conférence"

Poussez, appuyez et souriez toujours... parfois c'est aussi de la chance (super emplacement, météo, ...)

Re : Comment amener vos clients vers Discovery et conseils pour lutter contre les doutes liés à Discovery

La remise sur le papier aide certainement et nous avons encouragé un client à déjà soumettre un article (Stone Cheng @ Henkel).
Les gens aiment avoir le sentiment de faire une bonne affaire, donc pouvoir offrir un certain type de réduction, même modeste, serait très utile.
Peut-être qu'offrir du temps privé 1:1 avec les SE pour approfondir les applications spécifiques qu'ils ont en tête serait une raison impérieuse supplémentaire.

Re : Comment amener vos clients vers Discovery et conseils pour lutter contre les doutes liés à Discovery

@mzwald Merci pour cette question et je vous entends dire que certains clients n'ont pas encore de budget pour les voyages ou les conférences. Quelqu'un lors de notre discussion a mentionné que des budgets pour le développement professionnel ont été vus récemment et que Discovery entrerait certainement dans cette catégorie.

En outre, les frais d'inscription pour l'événement correspondent à ceux des autres événements du secteur. Tableau facture en fait 1 650 $ pour sa version Early Bird, ASQ World coûte 1 549 $ pour les non-membres et Global Insight de Mintab coûte 1 250 $.

Cela étant dit, oui, nous proposons des réductions aux membres des groupes d'utilisateurs, aux groupes et aux autres VIP, au cas par cas. Contactez Holly Connors pour ces demandes.

Y a-t-il des mots avec lesquels vous avez réussi à attirer des clients et que vous pouvez partager ?

Merci!

Re : Comment amener vos clients vers Discovery et conseils pour lutter contre les doutes liés à Discovery

En me mettant à la place du client, 1 500 $ en plus de l'hôtel et du vol, c'est cher. Existe-t-il des options de réduction ?

Re : Comment amener vos clients vers Discovery et conseils pour lutter contre les doutes liés à Discovery

Ajout du commentaire de @JessicaHorsch :

Une chose importante est de ne pas attendre l’appel à communications. Recherchez les bons cas d'utilisation potentiels à présenter toujours (!), dans chaque interaction client (chat, e-mail, demande d'assistance, discussion, ...), puis travaillez avec eux pour y parvenir.

Vérifiez également ce qu’ils recherchent/quel sujet les passionne. Passer du temps privilégié avec un développeur, un expert ou un utilisateur dans le domaine que vous aidez à organiser peut être essentiel pour les avoir là.

Faites un suivi auprès des participants après Discovery ! Demandez-leur quels ont été les deux points forts qui ont valu la peine d'être à Discovery ? Sont-ils prêts à présenter cette nouvelle lors du prochain Inspire ou de tout autre forum/session interne ? Partagent-ils cela avec leur manager ? Y a-t-il un cas d'utilisation dans lequel ils souhaitent appliquer ce qu'ils ont appris ? Sont-ils disposés à présenter ce cas d'utilisation dans le prochain groupe de découverte ou d'utilisateurs, même uniquement en interne dans leur entreprise ? ...

C'est ainsi que nous avons réussi à organiser des réunions de groupes d'utilisateurs sur ces comptes, à les impliquer dans les comités de pilotage, à être présents la prochaine fois, à accroître la confiance et à construire une relation plus solide, à obtenir l'adhésion des managers pour l'avenir, à améliorer les processus internes et externes. partage de valeur, accompagnement de JMP Marketing avec de nouveaux intervenants, ... Vraiment un bon temps investi