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JMP 2026 年目標與舉措

2026年6月，JMP高階管理層制定了一份文件，闡述了JMP希望成為怎樣的公司，以及這對公司領導階層和全體員工的意義。儘管目標和措施可能會逐年調整，但JMP的企業理念應保持不變。

這就是我們跳轉的方式

在 JMP，我們堅信企業文化應體現協作與友善－無論是在公司內部、與 JMP 使用者之間，或是與整個世界之間。統計軟體是我們的核心業務，但我們始終以人為本，致力於幫助科學家和工程師更有效地利用數據，並協助員工實現充實的職業生涯。

若要閱讀完整文檔，請點擊此處。

JMP 2026 願景、使命、目標與舉措

願景：透過數據賦能，加速創新，進而做出更明智的決策。

使命：在科學和工程界廣泛推廣JMP產品的使用和影響力。確保JMP成為一個理想的工作和職業發展平台。

財務目標（與 SAS 公司首要任務一致。）

1. 總股東回報率成長：>15%
2. 新增授權收入：2650萬美元
3. 軟體總收入：2.135億美元
4. EBITDA/TSR：>25%
5. 員工總數成長：< 5%

2026 年 JMP 倡議

1. 確保JMP業務系統和流程的高效運作。 （符合SAS​​公司首要任務。）
2. Refocus on our customers and users. （符合 SAS 公司第一優先事項。）
3. 確保我們的產品始終是我們日常工作的核心。 （符合SAS​​公司首要任務。）
4. Support Sales so that the Americas reorganization is successful and can be implemented in the rest of the world. （符合 SAS 公司第一優先事項。）
5. Align goals across all functional groups within JMP. （符合 SAS 公司第一優先事項。）
6. Ensure that data-driven decisions are the priority across JMP. （符合 SAS 公司第一優先事項。）
7. Let the world know about JMP and its brand meaning. （符合 SAS 公司第一優先事項。）
8. Continue standardizing JMP Discovery Summits and Discovery Seminars around the world. （符合 SAS 公司第一優先事項。）

部門目標

業務營運

1. 集中管理業務營運部門的合約管理工作，使銷售團隊能夠專注於創收活動和客戶成長。 （符合 JMP 財務目標；JMP 計劃 1、4、5 和 6）
2. 與數位化營運部門合作，透過減少重複和不必要的工作，識別並消除流程低效之處。 （符合 JMP 計劃 1）
3. 簡化並規範合約管理流程，以確保及時、準確地回應客戶請求。 （符合 JMP 計劃 1 和 2）
4. 在業務運營中製定並實施數據品質改進計劃，以確保為業務決策提供一致、準確的數據。 （與 JMP 計劃 6 相一致）

發展

1. 在統計發現軟體研發的各個方面追求卓越和改進，包括研究、協作、範圍界定、設計、編碼、演算法、測試、文件編寫和支援。目標是成為行業領導者，提供創新、值得信賴的高品質軟體。 （與JMP 計劃 3 和 5 相一致）
2. 積極透過會議、網路研討會、研討會和論壇等形式與現有用戶和潛在用戶互動，以促進和加強創新，並確保數據驅動的決策是我們開發實踐的核心。 （與…一致JMP 倡議 2）
3. 透過始終如一地展現專業精神、尊重、友善、誠實和鼓勵，將JMP打造為一個模範工作環境，對待所有同事和客戶都應如此。 （與…一致，符合JMP使命；JMP舉措3和5）
4. 繼續將 JMP 的系統和流程從依賴 SAS 的系統中遷移出來，重點在於高效、策略性地利用資源，以建立和維持 JMP 成為一個蓬勃發展、獨立自主、安全可靠且自力更生的組織。 （與…一致JMP 計劃 1）
5. 支援JMP內部其他部門，包括研發部門及其他部門。與JMP產品管理部門合作，確保協作、有效率和協同，同時明確闡述研發的優先事項和目標。 （與…一致，符合JMP倡議1和5）
6. 不斷評估客戶需求和產品缺陷，以優化開發優先順序。 （與…一致JMP提議2）

決策支援和數據分析

1. 提供決策支援和按需報告，幫助領導團隊提高營運效率。 （與…一致，符合JMP倡議1和6）
2. 與人力資源團隊合作，部署 JMP Live 伺服器，用於託管關鍵人力資源指標和員工調查結果的每月儀表板。 （與…一致JMP 計劃 5 和 6）
3. 提供評估美洲重組成效所需的數據和分析，並支援2027年全球現代化推廣。 （與…一致JMP倡議4）
4. Enhance data democratization by designing and implementing an internal database. (與……一致JMP倡議1和6）
5. 提供描述性和預測性分析，以產生洞察，尤其是在淨銷售額成長和客戶留存方面。 （與…一致JMP 計劃 6）

數位營運

1. 實施一套全新的、精簡的 JMP 試用版下載流程，使銷售人員能夠儘早了解試用版響應者的情況，從而高效地進行跟進。 （與JMP 計劃1 和 4 相一致）
2. 建構跨數位營運系統的流程，以支援 JMP Marketplace 的貨幣化工作。 （與JMP 提議1、3 和 5）
3. 與銷售、業務營運、財務及其他部門合作，找出目前報價到收款流程的低效率之處。制定並實施解決方案以解決這些問題。 （與JMP提議1和5）
4. 與技術支援、財務以及其他使用 Salesforce 案例的團隊合作，為內部和外部客戶提供一致、直覺的使用者體驗，以便我們能夠更好地、更有效率地服務所有人。 （與JMP 提議1、2 和 5）
5. 在開發和發佈網站內容時，請支援 JMP Marketing。 （與JMP 協商5 和 7）
6. 與 JMP 法務部門及其他利害關係人合作，在 Salesforce 中實施 JMP 隱私權政策，以確保符合資料隱私法規。 （與JMP倡議1、2 和 6 合作）

金融

1. Round out the Financials. (與……一致JMP倡議1)
2. Implement Version 2 of the cash forecasting. (與……一致JMP倡議1)
3. Design, test, and implement Version 2 of Procure to Pay. (與……一致JMP倡議1)
4. 改進內部報告和關鍵財務指標。 （與…一致，符合JMP倡議1、4和6 ）
5. Support JMP Business Operations. (與……一致JMP倡議1、4和6)
6. 將自動化工具和解決方案引入財務流程。與……一致JMP倡議1)
7. 繼續進行過渡活動。與……一致JMP倡議1)
8. 繼續推進一流的控制環境、報告和會計實務。與……一致JMP倡議1和6)

人力資源

1. 運用一致、公平且以數據為依據的招募策略，吸引和聘用頂尖人才，確保所有合格的申請人享有平等機會。 （與…一致JMP 使命；JMP 倡議 6）
2. 定期追蹤並報告員工人數和勞動力成本，以確保與 2026 年 JMP 公司預算保持一致，並支持積極主動的人力資源規劃。 （符合 JMP 財務目標 5）
3. 透過拓展和提升新舊領導者的發展機會，增強JMP各部門的管理者和領導能力，培養他們未來所需的技能和行為。 （與…一致JMP使命）
4. 透過有針對性的專案和建立聯繫的體驗，增強包容性、公平性、員工敬業度和辦公室協作，從而強化JMP的企業文化。
5. 利用人力資源分析，透過開發即時人力資源儀錶板、加強報告功能以及運用數據指導策略決策，為領導層提供關於員工趨勢的及時、數據驅動的洞察。 （符合 JMP 第六項倡議）

合法的

1. 進一步完善現有 JMP 模板，包括 JMP UTOF（及相關文件）、JMP 商店授權協議、學生訂閱協議，並建立新的早期採用者協議和合作夥伴協議範本。 （與…一致，符合JMP 計劃 1 和 3）
2. 繼續協助 JMP 採購部門完善採購到付款流程，以減少低效環節並促進交易及時完成。 （與…一致JMP 舉措 1 和 4）
3. 審查並完善現有的JMP合規政策、系統和流程，以確保其與JMP的風險狀況相符，並最大限度地利用現有資源。 （與…一致JMP倡導1）
4. 協助建立和/或修訂現有活動和行銷活動的同意書範本。 （與…一致JMP 計劃 4 和 8）

行銷

1. 透過宣傳活動、內容創作、活動和體驗，幫助科學家、工程師、學生和教授了解 JMP 及其品牌。幫助用戶為與 JMP 的合作感到自豪；幫助潛在用戶對 JMP 的潛力感到興奮。 （與 JMP 第七項計劃一致）
2. 針對外部大眾傳播活動—從產品發佈到社群關係—整合高效的合規性檢查機制，以保護 JMP 品牌和聲譽。 （符合 JMP 倡議 1）
3. 在全球範圍內簡化專案流程——將其納入幾個標準化的活動方案——以利用規模經濟效益來簡化規劃和執行，並確保與會者獲得最佳的 JMP 體驗。 （符合 JMP 第 8 項倡議）
4. 制定數據驅動的資源分配決策。優先考慮構成行銷活動一部分的活動以及能夠推動整個業務發展的行銷活動。 （與 JMP 提議 6 一致）
5. 繼續加強全球員工的內部溝通管道——無論他們是在家辦公還是在辦公室辦公——以便他們能夠及時了解訊息，並感受到彼此之間的聯繫以及與JMP企業文化的聯繫。 （符合JMP使命；JMP倡議5）

產品管理

1. 發現客戶痛點並追蹤市場走向，確保我們的產品能夠解決這些問題。這與（JMP財務目標；JMP計劃2、3和6）一致。
2. 制定清晰的產品策略，最大限度地提高產品與核心市場的契合度，並根據需要將新產品推向市場。 （與…一致，符合JMP財務目標；JMP計劃2和3）
3. 確保我們開發的產品（新版本、新產品）能解決核心市場的問題。使產品策略與銷售策略保持一致，並透過新的用例、新的分析流程和工作流程改進來推動業務擴張。 （與…一致JMP 財務目標；JMP 計劃 3、6 和 7）
4. 為我們的全球團隊（銷售、行銷、使用者賦能）提供所需的資訊、工具和資源，以便在適當的時間將合適的產品推廣給合適的受眾。 （與…一致JMP 財務目標；JMP 計劃 1、2、3、4、5 和 7）

銷售和現場行銷

1. 透過推動可預測的高品質成長，實現獲利性收入成長，進而提升總股東回報率 (TSR)，同時保障利潤率。除達成 JMP 財務目標外，力求將季度預測準確率控制在 +/- 10% 以內。 （與 JMP 財務目標一致）
2. 透過提高效率來擴大業績，從而在人員成長有限的情況下提升銷售效率。基準：1）銷售人員總數成長低於 5%；2）每位銷售人員的平均收入年增 10%；3）銷售線索轉換率提高 10%。 （與 JMP 計劃 1 和 4 一致）
3. 在全球範圍內驗證並推廣美洲銷售模式。計劃是美洲地區在2026年達到或超過營收和利潤目標。已記錄的全球銷售營運模式將於第三季末交付。至少還有一個地區已準備好在2027年採用此模式。 （與JMP計劃4一致）
4. 透過深化現有科學和工程客戶的價值和使用，擴大客戶和使用者影響力，從而推動客戶留存和成長。基準指標：1）續約率≥15%（上年度）；2）淨收入留存率>95%；3）JMP、JMP Pro 和 JMP Live 多產品採用率較去年同期成長。 （符合 JMP 使命、JMP 計劃 2 和 3 ）
5. 打造一個數據驅動型銷售組織，透過數據、產品洞察和市場信譽來實踐 JMP 的價值觀。基準：1) 所有區域均使用標準全球銷售儀錶板；2) 探索高峰會和探索研討會達到既定的銷售線索和參加人數目標；3) 增加每個銷售區域的線下活動數量（每季至少 10 場）。 （與 JMP 計劃 6、7、8 一致）
6. 提升每位系統工程師的銷售影響力。將系統工程師的角色預期設定並調整至全球標準，確保售前與客戶的溝通時間專注於銷售。基準：1）依照全球標準流程招募與入職系統工程師；2）將最佳實務簡報架構推廣至另一個區域；3）全球技術支援團隊的非高階客戶展示次數增加 50%；4）制定改良的系統工程師影響力衡量指標，以便在下半年推廣。 （與 JMP 計劃 1、2 和 7 一致）

使用者賦能

1. 提升 JMP 使用者在整個使用過程中（從首次使用到熟練、提高效率和最終推薦）的價值實現速度。 （與…一致JMP 倡導 2）
2. 擴展並升級JMP以產品為中心的自助式學習和參考生態系統，包括SKP、STIPS和簡短的操作影片。 （與…一致，符合JMP計劃2和3）
3. Deliver consistent, high quality user support that reinforces confidence and adoption. (與……一致JMP倡議2）
4. 透過提供共享的支援和賦能係統、內容和計劃，使銷售和其他 JMP 團隊能夠專注於他們的核心任務。
   （與…一致JMP 計劃 4 和 5）
5. 運用我們幫助客戶建立分析文化的經驗，在 JMP 內部培養強大的數據驅動文化，並加強 JMP 的分析認同。
   （與…一致JMP 計劃 6 和 7）

SAS公司優先事項

• 第一要務：提供卓越的客戶體驗。
• 優先事項 2：推動業界首創的創新。
• 優先事項 3：在數據和人工智慧領域保持領先。

（註：SAS 已在 Workday 系統中輸入這三項公司優先事項。所有 JMP 專案都必須與其中一項優先事項保持一致。為簡化起見，Jon Weisz 和 Paul Mastropolo 決定所有 JMP 專案都應與優先事項 1 保持一致。這一一致性體現在上述 2026 年 JMP 專案、任務、目標和願景計劃中）。

公司目標已進行修訂，以應對 JMP 在 2025 年面臨的具體挑戰和機會。

公司最新動態特寫回覆：更新：JMP 2025 年目標

將所有這些放在一個地方真是太好了，我很欣賞對部門級目標的可見性。謝謝，艾米！